Созревание инвестора

Созревание инвестора

За время работы с инвесторами заметили одну закономерность.

Почти всегда инвестору требуется время, чтобы принять решение о первом ГАБ.

Иногда кажется, что человек уже понимает экономику проекта, видит доходность, задаёт точные вопросы. Но даже в этом случае решение редко принимается сразу. Обычно между первым разговором и сделкой проходит несколько месяцев. А в отдельных случаях путь до первого проекта занимал и около двух лет.

И это нормальный процесс.

Когда человек только начинает разбираться в направлении готового арендного бизнеса, ему важно не просто услышать цифры или посмотреть один объект. Как правило, инвестор смотрит несколько предложений, сравнивает их между собой, возвращается к деталям, задаёт новые вопросы и постепенно формирует собственное понимание того, каким должен быть его первый объект.

Даже если на первом разговоре уже примерно понятно, какой формат проекта может подойти, окончательное решение всё равно приходит через сравнение и личное ощущение. Только когда инвестор видит несколько разных вариантов и проживает их на практике, появляется уверенность в выборе.

Поэтому первый проект почти всегда требует времени.

Интересно, что после первого совместного проекта всё происходит заметно быстрее. Появляется опыт, доверие и понимание логики таких инвестиций. Следующие решения принимаются уже значительно спокойнее и быстрее.

Именно поэтому, формируя список приоритетных инвесторов для новых проектов, мы спокойно относимся к этому периоду «созревания». Это естественная часть процесса.

При этом есть один момент, который стоит учитывать.

Некоторые объекты мы сначала предлагаем инвесторам, с которыми уже есть контакт, и только потом выводим их на открытый рынок. Иногда такие проекты даже не успевают появиться в открытой продаже.

Поэтому, если есть интерес к ГАБ, логично начать диалог заранее. Не обязательно сразу принимать решение. Можно просто обозначить свой запрос, познакомиться и начать разбирать проекты вместе.

Чтобы попасть в список приоритетных инвесторов, напишите в личные сообщения @dm_khrupin слово «ИНВЕСТОР».

Мы отправим короткую анкету и согласуем время созвона.

Впереди у нас много интересных проектов и идей. И, как показывает практика, хороший объект чаще всего приходит именно тогда, когда инвестор к нему уже готов.