Ошибка в ценах
Одна из главных ошибок, которая подводит неопытных продавцов и мешает работе реселлеров — чрезмерно завышенные цены.
К сожалению, очень многие люди, формируя цену на Авито, ориентируются на то, сколько эта вещь стоила когда-то в магазине. Логика понятна: «Я же покупал дорого, значит при продаже мне нужно вернуть себе потраченное».
Но, увы, рынок обмануть невозможно.
На Авито давно сформировалась своя система цен, и, к общему сожалению, эти цены обычно много ниже ожиданий владельцев этих вещей.
Этот факт нужно просто принять и работать в этих условиях. Иначе продажи будут стоять. Лучше уйти с Авито и заняться чем-то другим
Для обычного продавца здесь просто вопрос внутреннего принятия: сложно психологически согласиться, что вещь, за которую когда-то заплатили много денег, теперь стоит в разы дешевле. [иногда на порядок]
А вот для реселлера здесь уже реальная проблема в работе.
Очень часто люди, которые сдают вещи на комиссию (консигнанты), сами не могут их продать как раз по этой причине — хотят за них слишком много.
И в их желании есть своя логика. Они помнят цену, за которую покупали эти вещи. Им кажется, что продать сильно дешевле — просто несправедливо по отношению к себе.
Но жизнь, к сожалению, устроена иначе. Настаивать и упорствовать здесь бессмысленно.
Продать вещь можно только по той цене, которую диктует рынок.
Если покупательская способность на Авито ниже ожиданий владельца вещи, а он продолжает стоять на своём и не хочет принимать существующее положение дел, то его вещи будут годами ждать своего покупателя.
И не принесут вообще никаких денег.
Даже тех, которые можно было бы получить, продав вещь на Авито по реальной рыночной цене, пусть и не по той, о которой мечтает её владелец.
Главное правило Авито:
не вы назначаете цену вещи.
Её назначает рынок.
