Прежде чем принять решение, подумайте, есть ли у вас вопросы, которые вы считаете не до конца закрытыми.
Чтобы было проще, я собрала чек-лист для самопроверки. Тут 13 пунктов. Если по каждому уверенно отвечаете «да», то, наверняка, у всё у вас хорошо и с пониманием механизмов WB, и с результатами.
Итак, поехали:
1) вы понимаете, какими конкретными действиями снижать ДРР до показателя, заложенного в экономику, и какие факторы на это влияют
2) знаете, что делать, чтобы объем продаж рос пропорционально вложенному бюджету, без “раздувания” ДРР
3) умеете определять, какие ключи оставлять к показу, а какие вычищать, потому что они просто сливают бюджет
4) можете на цифрах просчитать, куда вставать вашей карточке. Когда надо рваться на верхние позиции, а в каком случае оставаться даже на второй странице более выгодно
5) знаете, как отследить, в каких плейсментах ваши показы реально конвертят
6) понимаете, как выбирать тип продвижения и модель оплаты (CPC или CPM) для каждой конкретной карточки
7) умеете просчитывать бюджет под задачу - какой объём трафика нужен, чтобы выйти на план продаж по тому или иному SKU
8) понимаете, что сделать, если открутка бюджета идет слишком быстро или наоборот
9) можете работать с рекламой на склейку товаров, понимаете, какие артикулы брать в продвижение, как считать и сравнивать экономику
10) умеете влиять на конверсии на каждом этапе воронки, от показов до выкупа
11) выстраиваете стратегию продвижения для карточки под конкретную задачу, с учетом позиции в разрезе самых важных ключей, лимитирующих факторов и выделенного бюджета
12) знаете, как выводить карточку-новинку и какие условия ей нужны для успешного продвижения
13) понимаете, за какими показателями аналитики принципиально следить, умеете отличить проблемы карточки от проблем рекламы и знаете, что предпринять, если всё “ломается”
Без четкого «да» по каждому пункту не получится прогнозировать результат от рекламы, а главное, управлять им. И если есть сомнения, значит, ещё есть куда углубляться и подтягивать компетенции.
Много полезной информации о внутренней рекламе на Wildberries - разборы наших кейсов и стратегий, фишки работы, прямые эфиры в формате вопрос-ответ регулярно публикую в моём ТГ-канале.