О чем этот пост. Если вы ищете внешний отдел продаж и предлагаете «чистый процент» или мечтаете нанять супермена без оклада — вы либо наивный новичок, либо уже потеряли кучу денег на текучке. За 5 лет работы мы перебрали десятки схем: от «процента с клиента» до «оклада миллионера». Выжила только одна формула — фикс (предоплата) + процент. И вот почему мы стали жесткими и перестали верить в сказки про «высокий KPI на постоплате».
«Почему мы работаем только по предоплате»: антикризисный кейс отдела продаж
Рынок инфобизнеса в 2025 году окончательно разделился на два лагеря: тех, кто умеет зарабатывать, и тех, кто продолжает искать «менеджера по продажам за процент, без оклада, но с горящими глазами».
Мы — внешний отдел продаж. К нам приходят продюсеры, онлайн-школы и эксперты, которые хотят масштабироваться. И 90% из них на первой встрече говорят одно и то же: «Давай мы тебе просто процент от продаж будем платить? Ну зачем тебе фикс, ты же крутой, продашь — получишь кучу денег».
Спойлер: с такими мы больше не работаем. И вот почему.
Ошибка №1. «Процент после результата» — это игра в одни ворота
В интернете полно советов: «Бери только процент, мотивируй себя результатом» . Красивая теория для мотивационных тренеров. Суровая реальность для бизнеса — другая.
Когда отдел продаж заходит в проект «чисто на процент», мы не просто продаем ваш курс. Мы тратим время на настройку CRM, прогрев базы, переписку с возражениями. Иногда на раскачку уходит месяц. И все это время мы не получаем ничего. А клиент (продюсер) не получает результата.
В итоге:
- Продажник выгорает, потому что кормить семью нечем.
- Продюсер орет: «Где лиды?»
- Проект закрывается со словами «ты просто не умеешь продавать».
Фикс решает эту проблему. Это не «оклад ради оклада». Это маркер серьезности намерений. Как только клиент вносит предоплату, у него включается другое отношение: он не ждет чуда, он начинает работать с нами в связке.
Ошибка №2. В инфобизнесе любят обещать, но не любят платить
Мы прошерстили форумы и чаты продюсеров. Типичный комментарий владельца онлайн-школы:
> «Я найму отдела продаж, только если они сделают мне выручку 2 млн. Заплачу им 200 тысяч. А если не сделают — ничего не потеряю».
Звучит логично для собственника? Возможно. Но это тупиковый путь.
Такой подход убивает системность. Внешний отдел продаж, который соглашается на «чистый процент», вынужден либо «впаривать» любой ценой, либо сливаться при первых сложностях. Мы не хотим работать в режиме «одноразовых акций». Наша задача — строить долгосрочные продажи.
Фикс — это не жадность, это фильтр
Когда мы ввели правило «фикс (предоплата за первый месяц работы) + процент от продаж», количество клиентов упало. Но качество выросло в разы.
Что дает предоплата:
1. Бюджет на тесты. Мы можем сразу подключить гипотезы, не думая, как платить аренду офиса.
2. Ответственность клиента. Продюсер, который заплатил фикс, не пропадает в «авральном режиме» и не сливается после первого неудачного звонка.
3. Адекватность. Тот, кто не готов вкладываться в отдел продаж на старте, обычно ждет «волшебной таблетки». Таблеток не существует.
Главный аргумент скептикам
Вы скажете: «А если вы возьмете фикс и ничего не продадите?».
Ответ: Мы продаем не воздух, а конкретный продукт. Если мы не уверены в продукте и в способности его продать — мы не берем проект даже за большой фикс. Предоплата в нашем случае — это гарантия того, что вы (продюсер) тоже включены в процесс. Это наш общий страховой полис.
Резюме для тех, кто дочитал
Если вы сейчас нанимаете внешний отдел продаж:
- Не ищите рабов на «чистом проценте» — найдете таких же «горящих», которые сольются через месяц .
- Не верьте в сказки, что супер-продажник сделает вам миллион без вложений с вашей стороны.
- Фикс — это не прихоть, это фундамент системных продаж. Это как входной билет в серьезные отношения.
Мы перестали быть «девочками на подхвате» и перешли на взрослые рельсы. Хотите стабильные продажи? Готовьте предоплату и настраивайтесь на работу. Остальное — сделаем мы.
А у вас был опыт найма отдела продаж на процент? Или вы сами продавали и попали на недобросовестного заказчика? Делитесь в комментариях — обсудим токсичные схемы инфобизнеса.
***
Отделы продаж, менеджеры для онлайн-школ и инфобизнеса под ключ
РОП Игорь Лапин | +7 923 141-51-55 | Мой ТГ про изнанку инфобизнеса