Почему прибыль не растёт, даже если оборот растёт?
Собственники часто радуются обороту: “Выросли на 30%”, “Проектов стало больше”.
А потом в конце года смотрят на чистую прибыль, а там либо те же цифры, либо меньше.
Причина почти всегда одна: вы масштабируете хаос.
Вот что можно проверить уже сегодня:
1. Посчитайте валовую прибыль по каждому направлению отдельно.
Не в целом, как компания зарабатывает, а в разрезе продуктов, объектов, сегментов, направлений.
Формула простая: Выручка – прямые расходы = валовая прибыль.
Если вы не видите этих данных по каждому направлению, вы не знаете, на чём зарабатываете, а на чём просто крутите оборот.
2. Проверьте постоянные расходы за последние 6 месяцев.
Обычно при росте оборота расходы растут быстрее. Откройте таблицу с отчетом и задавайте себе один и тот же вопрос: " Этот расход приносит деньги или просто создаёт ощущение масштаба?"
Ощущение "масштаба" обычно дают такие лже-критерии: офис больше, людей больше, подписок больше.
Если прибыль та же, что и квартал-два назад, то убираем.
3. Ответьте честно: что из вашего оборота — “сложные клиенты с низкой маржой”?
Иногда 30% оборота съедают 80% нервов и не приносят денег. Это можно увидеть только в цифрах, а не “по ощущениям”. Рост оборота без контроля маржи — это не рост, но увеличение вашей нагрузки. Опять возвращаемся к расчету валовой прибыли по направлениям в отдельности. Это самый быстрый способ увидеть реальную картину.
Мой рабочий ТГ-аккаунт: @AnastasyaMuzychenko
