Фармацевтический ритейл в России чувствует себя прекрасно. По итогам 2025 года двадцать крупнейших аптечных сетей увеличили выручку на 20% — до 1,58 трлн рублей.
Для масштаба: это бюджет небольшой европейской страны. Только вместо школ и дорог — таблетки, БАДы и ортопедические стельки.
Кто на коне
«Апрель» второй год подряд на первом месте — 259 млрд (+34%). Секрет простой: не скупают конкурентов, а открывают аптеки везде, где можно — в ЖК, у остановок, на транспортных узлах. За год добавили 1334 точки. Теперь их почти 10 тысяч. Стратегия «аптека из любой точки города» работает безотказно.
«Ригла» на втором — 237 млрд (+40%). Тут другая логика: активная скупка региональных сетей. Дальний Восток, Самара, Калининград — всех аккуратно подобрали. Итог — 6766 аптек в 70 регионах.
«Планета Здоровья» — третья (144 млрд, +19%). Но у них лучший показатель эффективности: 47 млн выручки на аптеку. Для сравнения: у «Апреля» — 27 млн. Количество — не всегда качество.
Кто удивил
«Нео-Фарм» с 1915 аптеками заработал 114 млрд. Средняя выручка на точку — 60 млн. Это почти в три раза больше, чем у лидера по количеству.
Кто просел
Единственный участник с минусом — «Здоров.ру». Выручка упала на 1% (22 млрд). В масштабах рынка немного, но сигнал неприятный.
Из рейтинга выбыла петербургская «Алоэ БСС». Её место заняла краснодарская «Здоровье» (18 млрд). География рынка постепенно смещается на юг.
Что это значит
Доля федеральных сетей выросла до 48,3%. Региональные игроки исчезают — их либо покупают, либо они просто не выдерживают конкуренции.
Фармацевтический ритейл — почти идеальный бизнес для кризиса. Люди могут отказаться от нового телефона или ресторана. Но от таблеток — нет.
Рынок движется к консолидации. «Апрель» показывает, что можно расти без поглощений — просто занимая каждый свободный метр. Но когда метры закончатся, начнётся настоящая конкуренция. Уже не за локации, а за кошелёк клиента.
А в фарме это отдельное искусство. Особенно когда в соседней аптеке тот же аспирин дешевле на 10 рублей.