Особенно если вы сидите на игле Директа 🚨
Представляем картину — трафик идёт ровно, лиды льются рекой, продажи есть, ДРР в норме, владелец считает выручку, маркетолог получает премию, подрядчик курит и не трогает аккаунт…
🥹 Красота, да?
А теперь представьте — через месяц всё накрывается.
И причина — не Директ сломался, а что-то другое: слетели бизнес-процессы, конкуренты запустили агрессию, рынок изменился или просто… лимит удачт кончился))))
Это происходит потому что когда всё хорошо — бизнес перестает развиваться. Все сидят на попе ровно и ждут, пока деньги сами упадут с неба.
А потом: «Артур, почему всё сломалось?! Ты же обещал!» Нет, я не обещал вечный рай. Я обещал результат при условии развития.
Что делать, пока всё ещё хорошо?
1️⃣ Улучшать бизнес-процессы
Тестируйте разные способы оплаты, дорабатывайте скрипты продаж, контролируйте качество продукта, оптимизируйте сроки доставки.
Ни один бизнес не работает идеально, всегда есть, куда расти.
2️⃣ Развивать маркетинг в широком смысле
Пробуйте SMM в разных каналах, экспериментируйте с рилсами/клипами, запускайте вебы, организовывайте офлайн-ивенты, работайте с пиаром.
3️⃣ Тестировать посадочные, офферы, трафик
Задавайте себе вопрос: «А что если сделать вот такую хрень? Ну а вдруг полетит?»
Стройте гипотезы. Тестируйте разные типы офферов, разные форматы посадочных (квизы, калькуляторы, видео), медийку в ретаргетинге и, конечно же, новые каналы трафика.
На любой проект можно сразу нагенерить 10 гипотез.
Проблема не в том, что их нет — а в том, что лень.
💰Владельцам бизнеса нужно выделять деньги на эксперименты — и мысленно прощаться с ними.
Потому что результатом будут не продажи, а данные:
— Что сработало?
— Что нет?
— Почему?
— Что делать дальше?
Это вложение в устойчивость бизнеса.
💡 И ещё один момент…
Сейчас в рынке странная тенденция: «Результат» = ультра-низкий ДРР или цена лида. А нормальный, стабильный рост? А предсказуемая воронка? А система, которая работает без магния?
Это уже не результат — это неправильно.
Стабильность — это тоже результат и иногда самый лучший результат.
А вы как думаете? Или тоже сидите на попе ровно? 😏