В этом году выставка ROSBUILD встречала гостей в новом для себя месте – в ВК «Тимирязев Центр». По традиции она собрала под одной крышей большое количество (1400+) российских и зарубежных строительных компаний, которые презентовали свои проекты и прикладные решения.
Также впервые в рамках выставки прошла Олимпиада застройщиков и, по отзывам посетителей, стала самым ярким событием программы.
56 команд: ПИК, ГК ФСК, «ДОНСТРОЙ», GloraX и др., с азартом и любовью к своему делу сражались за звание «Лучшая девелоперская компания России». В течение трёх дней они выступали с докладами на разные темы: маркетинг и продажи, управление девелоперским бизнесом, продуктовые решения и т.д. (спойлер 🤫: победителями стали ГК «А101»).
Посетить мероприятие можно было с 4 по 6 марта. Мы, конечно, тоже не могли его пропустить. С искренним интересом провели на выставке все три дня. А теперь спешим поделиться с вами самыми яркими проектами и выступлениями.
Пожалуй, самый большой стенд на выставке. Но привлёк он наше внимание не размером, а идеей.
Metafora Lab – это компания с уникальным подходом к своему делу. Она создаёт не просто детские площадки с соблюдением правил безопасности и ГОСТа. А оживляет целые метафоры. Что это значит?
Детские пространства превращаются в путешествия мечты: ребёнок может выйти на прогулку у дома и побывать в космосе, мире динозавров, любимой сказке. По словам Ивана Савина, основателя компании, так рождаются творческие и целостные личности, которые способны изменить мир. И мы с ним согласны.
В рамках Олимпиады девелоперов мы также побывали на выступлении застройщика ГК ПроектИнвест.
Курьянова Ксения (зам. ген. директора ГК ПроектИнвест) поделилась, как компания справлялась с кризисом продаж.
Немного предыстории: в 2024 году продажи в компании упали на ощутимые 60%. Это было связано с отменной гос. программ. В целом рынок недвижимости вошёл в эпоху перестройки, и застройщики только начинали адаптироваться к новым реалиям.
В это время основным каналом продаж в ГК ПроектИнвест оставались агентства недвижимости (с ними у застройщика были заключены эксклюзивные договора). Но в момент перестройки эта модель сломалась: клиент перестал быть тёплым, он начал много думать, сравнивать, выбирать, и продажи упали. В итоге у застройщика не было понимания, кому и что он продаёт, при этом осталось желание сохранить старые партнёрские каналы.
Как преодолевали кризис?
Поняли, что в первую очередь нужно стать жадными до информации исследователями. Много общались со своими клиентами: проводили опросы и интервью. Даже устраивались риэлторами в агентства, приходили к конкурентам как клиенты и анализировали, что и как они продают.
Что это дало?
✔️ Проанализировали ЦА: отработали возражения;
✔️ Пересмотрели продукт: сделали ценообразование динамическим и сформулировали новое УТП (начали продавать не кв.м., а, например, парковочные места);
✔️ Внесли изменения в партнёрские программы: продумали мотивацию и сделали условия более гибкими;
✔️ Занялись оптимизацией: стали более детально анализировать звонки и передали часть задач ИИ;
✔️ Не стали увольнять сотрудников, а сфокусировались на том, чтобы удержать текущих: разработали новую систему KPI, вовлекли в работу смежные отделы, начали собирать новую базу знаний для сотрудников.
В результате за 1,5 года компания вошла в ТОП-3 по объёму строительства в Воронежской области. А также в 2025 году стала строительной компанией года в Воронеже.
Оставайтесь с нами 🧡 Мы продолжим рассказывать о самых интересных проектах и выступлениях на ROSBUILD 2026 (спойлер 🤫: про «Молдавский ковёр» и виджет для роста продаж тоже расскажем).