Мы уже пережили «неадекватный» рост рынка электронной торговли. И сейчас наступает стабилизация темпов роста. В 2026 году объём мировой электронной торговли впервые превысит $5,36 трлн. Это исторический рубеж, к которому рынок шёл девять лет. Стабилизация темпов — хорошая новость для бизнеса. Она означает более предсказуемые действия - проще планировать инвестиции, строить долгосрочные стратегии и оценивать возврат на вложения.
Россия входит в топ-10 с прогнозом +5,4% — неплохой показатель на фоне развитых европейских рынков. Для компаний, которые ещё не перешли в онлайн или только начинают масштабироваться, это сигнал, что рынок растёт и места на нём ещё достаточно.
Но правила игры на маркетплейсах изменились. Алгоритмы стали умнее, конкуренция — жестче, а покупатели — требовательнее.
Что это значит на практике?
Введен «поведенческий рейтинг». Если покупатель зашёл на карточку и сразу ушёл — алгоритм понижает её в выдаче. Значит, фото и первый экран карточки теперь важнее, чем когда-либо.
Запущено динамическое ценообразование с AI. Это значит, что цена вашего товара может меняться автоматически до 8 раз в сутки, подстраиваясь под конкурентов. Если вы не следите — теряете позиции молча.
Начато ранжирование по «индексу доверия продавца» — совокупность отзывов, скорости доставки и процента возвратов. Один плохой месяц может обнулить рейтинг за год.
Естественно, что для более высоких продаж необходимо следить за трендами. И на маркетплейсах они тоже есть.
Карточки с видеообзором до 30 секунд конвертируют на 34% лучше, чем только с фото. Такие данные приводит внутренняя аналитика Ozon за первый квартал 2026.
Маркетплейсы активно продвигают «бандлы» — наборы товаров по выгодной цене. Алгоритм даёт им приоритет в выдаче. Магазин товаров для ухода за кожей из Москвы собрал комплект «утренний ритуал» из трёх SKU , средний чек вырос на 53%, а карточка набора вышла в топ-10 по категории за 8 дней.
Конечно, все меняется стремительно и государство тоже не дремлет.
Новый закон о маркетплейсах (ожидается принятие осенью 2026) обяжет платформы раскрывать алгоритмы ранжирования и запретит дискриминационные комиссии. Для продавцов — это шанс на более честную конкуренцию.
Усиление конкуренции. Борьба за трафик продавца усилится, а комиссии могут снизиться на 2–4%. Принцип равных условий- комиссия должна быть единой для всех продавцов одного товара, независимо от их гражданства и места регистрации. Готовить планы по наращиванию присутствия и ассортимента в расчете на снижение комиссий.
Полная интеграция AR (дополненной реальности) в карточки на марке. Все чаще покупатель может «примерять» товар через камеру смартфона. Кто подготовит 3D-модели заранее — получит конкурентное преимущество.
Владельцы ПВЗ наконец получат право работать с несколькими маркетплейсами сразу — закон запретит принуждение к монобрендовым точкам (ориентировочно с октября 2026). Это шанс для малого бизнеса в регионах поднять уровень продаж.
Понятно, что маркетплейсы- отличный инструмент для отличных продаж, но давайте будем реалистами. Ко мне приходят некоторые клиенты, которые вместо дохода получили на маркетплейсе «жесткие» убытки». А все потому что поверили в «волшебную сказку» из сетей. Никто не отменял обычную математику и расчеты. Пока не рассчитаете все свои прибыли и затраты в экселе, не нужно верить всем рилсам. Да и при торговле на меркетплейсе все время нужно быть «в тонусе» и отслеживать постановления, законы и изменения в политике и комиссиях этих самых маркетплейсов.
А какой у вас опыт торговли на маркетплейсах? Выгодно?
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #маркетплейсы
#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #увеличениепродаж #предприниматель #маркетплейсы #продажинамаркетплейсах #электроннаяторговля