Такой вопрос у меня спросил недавно человек, думаю можно про это рассказать. Итак на дворе март 2020 года, я только ушел из Яндекса и нахожусь в финансовой заднице. На кредитке -350К так как за время работы там у меня сильно упал доход( схема с опционами в яндексе оказалась полным разочарованием), а расходы выросли. Впервую очередь из-за того, что застройщик, у которого мы купили квартиру обанкротился, достроив 95% дома, в итоге мы вынуждены были купить еще 1 квартиру, и в какой-то момент я платил за 3: за съемную, за ту, что недостроили, и ту, куда собирались переехать. Было очень тяжко и что с работой не ясно. Но тут я увидел вакансию в RTBhouse, нашел контакт регионального директора и ему написал. Помню как пришел к ним на собеседование, а там такой обшарпанный офис, коричневая дверь на которой распечатанный на бумажке логотип и ключ от туалета выдает секретарь. После всех модных офисов яндекса это выглядело ужасно. Но тем не менее, стало лучшим и самым доходным местом работы в моей карьере. Я прошел 6 блять собесов, но все таки попал туда.
В RTBhouse я по факту работал простым продавцом, но модной должностью, ДИректора по продажам. Но я был непротив, мне очень были нужны деньги. Ситема мотивации там была самой сложной из тех, которых я видел. В ней было
- пока ты не отбиваешь свою стоимость ЗП+налоги маржой, ты не получаешь премии
- лесенка по марже чем больше маржа тем больше процент, в среднем было около 7%, ты получаешь его все время пока работает клиент
- за маржу по мелким клиентам премия не платилась, не хотеи чтобы я продавал малышам
- за маржу, которую не платил вовремя клиент премия переносилась на следующий месяц и уменьшалась база для общей премии в этом месяце, то есть хотели чтобы я еще и дебиторку помогал собирать
В итоге несмотря на то, что я начал приводить клиентов со второго месяца, я сидел на окладе почти 7 месяцев. Но я очень хотел заработать миллион и сказал жене, я Буду зарабатывать больше миллиона в месяц. Она помню улыбнулась и сказала, я жду)
В итоге я начал фигачить
- делал по 5-6 встреч в неделю
- пересобрал сам презентацию с нуля по своей методике
- заставил маркетинг делать кейсы, до меня за 7 лет их было сделано 0, после меня по 1 в квартал
- очень жестко обходился с теми, кто уходил думать надолго. я быстро получал от них любой ответ и шел дальше, чтобы к ним вернуться через 3 месяца, не давал тратить свое время зря
- постоянно пиздил аккаунтов, чтобы лучше вели клиентов, они в свою очередь постоянно писали на меня жалобы в HQ и ставили низкие оценки на ревью))
Так на 9й месяц я вышел на 700К. Но решающим было подписание Авито. Мой руководитель несколько раз упирался в то, как сложно было согласовать прямой договор. А я придумал подписать из через агенство Айпроспект, и со временем они стали нашим самым большим клиентом и помогли мне допрыгнуть до цели и в сентябре 2021, через 1,5 года после начала работы я сделал сразу 1,5М вместе с окладом и мы купили машину.
К счастью, это была иностранная компания, и я был уверен, что если я заработаю, мне заплатят. В россиских компаниях был бы больший риск, что в какой-то момент мне бы перекрыли кислород, сказав, итак достаточно. Но тут получилось.
Вцелом это очень непросто столько зарабатывать в соло роли, но есть несколько моментов, которые могут помочь
- продавать на гиперчеки, учиться продавать большим компаниям на суммы от 10 млн, чтобы получить 10% в виде 1 млн комиссии. С мелкими чеками не допрыгнуть сюда.
- проводить как можно больше времени с теми, кто купит, и быстро понимать тех, кто не купит
- делать в 2 раза больше, чем делают другие продавцы в компании
- не сдваться, поставив цель
А этот пост я посвящаю своей жене, которая всегда в меня верила! У нас с ней как раз сегодня 11 годовщина)