Иногда меня спрашивают: «А что для вас главное в этом бизнесе?» И многие ждут стандартный ответ — обороты, рост, масштаб.
Но если честно, деньги никогда не были для меня главной целью в строительстве.
И, возможно, именно поэтому мы строим посёлки уже 19 лет и не теряем смысла в том, что делаем.
Я Ксения Газарьянц, совладелица АССЕТ: мы с мужем Сергеем развиваем семейный девелоперский бизнес и строим посёлки, в которых важна не только архитектура, но и то, как людям живётся в них каждый день.
Почему этот вопрос вообще возникает
Строительство — это дорогая сфера. Большие участки, техника, материалы, сроки, ответственность. Со стороны кажется, что здесь всё крутится вокруг прибыли. И, конечно, бизнес должен быть финансово устойчивым — без этого нельзя.
Но если в основе только деньги, всё начинает выглядеть одинаково: без души, без главной идеи, без заботы. А в загородной недвижимости это чувствуется особенно остро.
С чего всё начиналось
Когда мы с Сергеем начинали наш семейный бизнес, я пришла в компанию как финансист. По образованию я специалист по налогам. Логично было бы думать цифрами. Но уже в первые годы я увидела одну важную вещь.
Люди покупают не квадратные метры. Они покупают надежду на другую жизнь.
И когда семья вкладывает все свои сбережения в дом, она доверяет тебе не просто деньги — она доверяет своё будущее. В этот момент невозможно мыслить только маржой.
Почему прибыль не может быть единственной целью
Я часто наблюдала рынок со стороны. Строят быстро. Экономят на благоустройстве. Не продумывают инфраструктуру. Делают красиво на рендерах и всё.
Да, такие проекты могут заработать быстро, но они редко становятся местом силы для людей.
Для меня строительство — это не сделка. Это создание среды, в которой будут расти дети, формироваться привычки, появляться семейные традиции. Если убрать этот слой, то остаются просто стены. А стены без смысла долго не живут.
Иногда мы отказываем
Это, кстати, многих удивляет. Мы можем не продать дом, если понимаем, что человек не разделяет ценности посёлка. Если ему важно поставить трёхметровый забор и полностью закрыться от соседей.
Потому что посёлок — это сообщество. И если в основе только деньги, проще продать всем. Но тогда разрушается концепция. Мне всегда было важно, чтобы жители чувствовали себя частью среды, а не просто владельцами объекта.
Что для меня важнее денег
- Долгосрочность.
Мне важно, чтобы через 10 лет посёлок выглядел лучше, чем в день сдачи. - Культура проживания.
Чистота, эстетика, уважение друг к другу. - Сценарии жизни.
Спорт, прогулки, общие мероприятия, инфраструктура.
Когда мы создаём, например, парк или спортивную площадку, то не потому что «так продаётся лучше». А потому-что мы хотим, чтобы у людей был выбор — проводить время иначе, чем в торговом центре.
Парадокс бизнеса
Есть закономерность, которую я поняла за годы работы. Когда деньги ставят во главу угла, то они становятся единственным результатом. Когда во главу угла ставят ценность, то деньги приходят как следствие.
Если бы мы экономили на благоустройстве, не создавали сервисную компанию, не поддерживали инфраструктуру, то прибыль могла бы быть выше в моменте. Но через несколько лет проект бы потерял лицо.
А для меня важно не «продать и забыть». Важно — построить и гордиться.
Я с детства знала цену деньгам. Но ещё раньше поняла, что главное — это семья и общие цели.
Строительство посёлков для меня — это продолжение этой философии. Мы не просто возводим дома. Мы создаём пространство, где люди будут жить, работать, воспитывать детей и отдыхать.
И если в этом процессе деньги становятся следствием, а не целью — проект получается живым. А живые проекты остаются надолго.
Если вам откликается такой подход — в шапке профиля есть ссылка: можно познакомится с нашими поселками АССЕТ и понять, какой формат ближе именно вам. И подписывайтесь на канал, если тема загородной жизни вам близка — я регулярно разбираю страхи переезда, реальные бытовые нюансы, инфраструктуру посёлков и истории семей, которые решились на переезд в свой дом.