Я вот про это. Ключи от квартиры переданы три недели назад, а мне до сих пор продолжают поступать о ней вопросы от потенциальных покупателей, при том, что объявление давно уже в архиве. И это не единственный случай, это норма.
И это не единственное обращение по этой квартире-у меня уже собран «запас» контактов «на всякий случай».
И это не игра на снижение цены. Неееет. Я умею продавать выгодно! Выше ожиданий клиента и выше конкурентов.
Я умею выделять объект недвижимости на рынке среди конкурентов - мы выделяемся и запоминаемся! И это одна из важнейших деталей для выгодной продажи .
Подготавливая эту квартиру, я снова слышала скептические комментарии со стороны: «Зачем ты это делаешь? Люди все равно, будут переделывать под себя.». Не от клиента. От специалистов по ремонту, которые освежали ее вид.
Если коротко-моя задача при продаже - сделать так, чтобы объект заметили, включить фантазию у покупателя , освободить место для развития фантазии, показать возможности этого объекта недвижимости. Через его потенциальную атмосферу , через его потенциальный образ жизни, охватив максимум потенциальных покупателей.
Люди все разные! Люди все индивидуальны! Кто-то будет переделывать, а кто-то заедет с удовольствием, радостью и потом уже будет дальше как-то обустраиваться.
И главное - мой подход работает! Я получаю много обратной связи от покупателей об этом . У меня очень мало лишних хождений на просмотры - я делаю продающую, понятную и правдивую рекламу, люди приходят, понимая куда они идут и тем самым я бережно отношусь к самому дорогому ресурсу каждого человека-времени!
Потому, что у жизни есть своя емкость… и она не бесконечна… Я уверена, что у большинства есть более важные и приятные занятия, чем ходить по пустым просмотрам на объекты, которые заведомо им не подходят.
Поэтому, в моих объявлениях сразу есть вся четкая , понятная информация-посмотрел фото, фильм, текст и как будто уже побывал на просмотре. И, действительно, люди приходят почувствовать уже душой энергию места «оно или не оно» , убедиться, что реальность соответствует картинке! А она соответствует и даже лучше! И это тоже все продуманно и это - второй важный элемент выгодной продажи.
Результат кроется в деталях.
И, на самом деле, нет разницы продавать студию или пентхаус. Смысл подготовки одинаковый. Разница в качестве материала и позиционировании самого объекта. Его уникальности .
Квартира, дом могут быть новыми, современными, с мебелью и техникой, но! Бездушными, холодными. Одинаковыми, как и конкуренты… и люди будут ходить, ходить, ходить и выбирать со словами: «они все одинаковые»… Как сказал мой клиент после просмотров квартир для покупки. Я спросила: «ну как?» она ответила: «Вероник, ну они все одинаковые…».
И это очень крутой показатель! На самом деле, нет одинаковых квартир! Ноооо, ощущение густой массы… потому, что ни в рекламе, ни на показе объект не выделяется… и люди выбирают уже просто что-то из того, что есть… Ну для покупки у меня тоже есть особая технология - как помочь из этой массы найти именно ту самую, но это уже другая история)
В общем. Продажа объекта недвижимости-это искусство! И это не про впаривание! Это про четкие действия, технологию и честность.
Люди не хотят покупать ваш быт. Люди хотят купить свой потенциальный быт, свою атмосферу и образ жизни-представить себя в этом новом доме.
Я умею создавать и продавать то, что люди покупают.
Атмосферу и образ жизни. И продавать квартиру под ремонт можно тоже сильно по-разному )
С любовью, Корбут
#корбутонедвижимости