Из 100 поисковых запросов по вашему товару только 25 приводят к продажам
Остальные 75 — либо бесполезны, либо мешают карточке расти.
Карточка прекрасно продавалась, росла — и вдруг встала. Цены не меняли, товарные остатки на месте, конкуренты новые не появились, а роста нет. Знакомо?
Или - другой кейс: показы есть - заказов продаж нет (загляните сейчас в воронку - уверена найдете десятки и сотни таких кандидатов)
Причина часто проще, чем кажется: мир меняется, запросы покупателей меняются — а текст карточки остался прежним. Описание обновляется в лучшем случае раз в год. За это время покупатель начинает искать ваш товар другими словами — а вы этого не видите.
Недавно увидела матрицу, которая помогает навести тут порядок ☝️(Спасибо конференции и Игорю Маньшину, практично и по делу)
Все запросы, по которым покупатели находят ваш товар, делятся на 4 типа:
🔴 Витрина — «кроссовки», «крем для лица». Самые частотные. Но покупатель по такому запросу ещё не выбрал — он просто смотрит. Конкуренция максимальная, конверсия минимальная. Нужны только чтобы площадка понимала категорию.
🟢 Локомотивы — покупатель уже понимает, что ищет. Средняя частотность, но люди реально покупают. Эти запросы должны быть в названии, в инфографике, в начале описания.
🟡 Золотая жила — «сковородка с крышкой 24 см» вместо «сковородка». Мало ищут, но почти все, кто нашёл — покупают. Конкуренты не обращают внимания. Самые дешёвые продажи.
⚫️ Балласт — не приводят ни к кликам, ни к заказам. Сидят в описании и тянут CTR вниз. Найти и убрать.
Как это проверить у себя?
Хотела бы сказать, что у нас это уже в базовом продукте — но пока нет, вносим в roadmap. Для нескольких клиентов уже собираем данные по запросам через API.
А пока — рабочий способ: выгрузите поисковые запросы из кабинета ВБ (нужен Джем) или Озон и загрузите в DeepSeek, ChatGPT или Claude. Разложит по квадрантам за минуту.
Готовый промпт мы себе забрали с конференции, забрать его вы можете тоже в нашем боте, написав слово "промпт" 👉@datapower_chat_bot
