19-2026. Inbound marketing
Отличная книжка от основателей Hubspot которые с самого начала отказались от попыток холодных продаж и решили работать только на входящих лидах. Но чтобы их создать пришлось создавать «замечательный» контент, работать над seo и блогом. Но что особенно показалось мне интересным-это идея создания бесплатных инструментов для клиентов. Привожу вырезку из книги
«Один из первых бесплатных инструментов, который мы создали в ранние годы HubSpot, был WebsiteGrader.com.
Со временем WebsiteGrader.com превратился в MarketingGrader.com, и на сегодняшний день этот сервис проанализировал более 4 миллионов сайтов. Для нас это был крупный успех.
Marketing Grader стал мощным инструментом генерации входящих лидов для нашего платного маркетингового ПО, потому что обладал высоким вирусным коэффициентом. Люди оценивали свои сайты, а затем делились результатами в Facebook, Twitter, LinkedIn или по электронной почте, тем самым приводя своих контактов проверить собственные оценки. Людям нравится получать оценку.
Инструмент не только распространялся по сети, но и давал пользователям понимание, какие аспекты их сайта и inbound-маркетинга требуют улучшения. Это делало первый разговор с нашим менеджером по продажам логичным следующим шагом.
Важно, что идея Website Grader не появилась внезапно. Брайан фактически выполнял эту работу вручную, когда демонстрировал программное обеспечение HubSpot потенциальным клиентам. Он сравнивал их с конкурентами и указывал на проблемы с поисковой оптимизацией их сайтов.
Тогда Дхармеш предложил создать веб-приложение, которое автоматизировало бы всё то, что Брайан делал вручную в каждом разговоре с потенциальным клиентом. Так и появился Website Grader.»
отличная идея как мне кажется. Текущий Annual Recurring Revenue у них 2,6 миллиарда долларов)
#книгикоторыечитаю