302 лида по 2 894 ₽ для агентства недвижимости из Санкт-Петербурга из ВКонтакте.
Хочу поделиться одним из кейсов по таргетированной рекламе во ВКонтакте.
К нам обратилось агентство недвижимости из Санкт-Петербурга с задачей получать заявки на покупку новостроек. Основной инструмент — таргетированная реклама во ВКонтакте.
За 4 месяца работы получили 302 лида, средняя стоимость заявки составила 2 894 ₽.
При этом в лучших связках креатив + аудитория цена лида опускалась до 1 367,74 ₽, что для ниши недвижимости является очень хорошим показателем.
Что мы сделали.
В первую очередь сняли специальные видео-креативы именно под таргетированную рекламу. В них сотрудники агентства рассказывали о конкретных предложениях:
— выгодные программы
— конкретные локации и жилые комплексы
— ежемесячный платёж.
Формат получился максимально понятным и живым: короткое видео, конкретика по объекту и в конце призыв заполнить лид-форму.
Отдельно остановлюсь на самой форме.
Мы сделали её не просто формой, а мини-лендингом внутри ВКонтакте. Сначала человек видит короткую презентацию компании:
— чем занимается агентство
— команда
— отзывы клиентов
После этого идёт переход к вопросам — всего 5 простых вопросов, чтобы не перегружать пользователя. Контактные данные при этом подставляются автоматически, поэтому заполнение проходит быстро.
После заполнения лид-формы мы не «отпускаем» человека и не теряем контакт. На финальном экране предлагаем подписаться на сообщество агентства во ВКонтакте, чтобы он мог и дальше следить за объектами, полезными постами и предложениями. Таким образом происходит дополнительный прогрев аудитории через контент.
Все заявки приходили на почту и одновременно передавались в CRM-систему, после чего менеджеры агентства оперативно связывались с потенциальными покупателями.
Отдельно скажу про аудитории.
Сейчас во ВКонтакте очень много возможностей для настройки таргетинга, и соцсеть активно развивается в этом направлении. Мы протестировали большое количество сегментов.
Лучше всего показали себя:
— интерес «Покупка новостроек»
— общий интерес «Недвижимость»
— аудитории родителей с детьми, которые недавно искали в интернете запросы, связанные с недвижимостью
Сейчас Вконтакте появились настройки таргетинга на пользователей с доходом выше среднего и похожее — это поможет ещё точнее находить платежеспособную аудиторию.
Креативы, кстати, можно использовать не только видео. Статичные изображения также показывают хорошие результаты и дают заявки.
По итогу:
302 лида за 4 месяца, реальные продажи и клиент, мягко говоря, был приятно удивлён результатами.
Таргетированная реклама во ВКонтакте по-прежнему остаётся одним из самых эффективных инструментов для привлечения клиентов в недвижимость — если правильно выстроить связку аудитория → креатив → лид-форма → обработка заявки.
Если вы агентство недвижимости, застройщик или брокер и хотите получать заявки на покупку недвижимости через ВКонтакте — напишите мне @Ekaterina_Shishkova_SMM
Разберём вашу ситуацию, подскажем, какие связки лучше использовать именно в вашей нише и локации, и запустим рекламу, которая будет приводить реальные обращения, а не просто показы и клики.
#вк_реклама
