Недавно я делал обзор о бизнесе в Телеграм. Сегодня я решил закончить эту тему.
Для этого поговорил с владельцами трёх каналов с разной тематикой и количеством подписчиков — от 9 700 до 200 000. Попросил каждого рассказать, как собрали канал, и показать цифры доходов и расходов.
Фининди: канал про инвестиции: 75 000 подписчиков
Автор завёл канал в 2019-м, попал в волну интереса к инвестициям. За 6 лет ни разу не заплатил за продвижение — рос через статьи на Пикабу и сарафан. Первые 10 000 подписчиков собрались за 2-3 месяца.
Прямая реклама — 8 постов в месяц по 68 000 рублей. Рекламодатели сами пишут, очередь не кончается. Партнёрки приносят 125 000, платная подписка — 150 000. Рекламная сеть Яндекса — ещё 73 500 за одно размещение в месяц.
Итого: ~890 000 в месяц до налогов. Менеджера нет. Расходов на привлечение — ноль.
В рост не вкладывает. Его логика: за 10 000 новых подписчиков — 2-3 миллиона рублей. Продукта, который окупил бы такие вложения, нет. Подписка есть, но масштабировать её сложно. Покупать подписчиков, чтобы продавать рекламу — финансовый пузырь.
Адвокат брюта: канал сомелье, 9 700 подписчиков
Автор 15 лет в рекламе. Закончила школу вина, получила диплом сомелье. Канал завела в 2022-м. До тысячи подписчиков добралась бесплатно — знакомые, комментарии в винных каналах, взаимный пиар. Дальше начала покупать рекламу. Сколько зарабатывает — столько вкладывает обратно в продвижение.
В хороший месяц канал приносит 60-70 тысяч. Основа — прямая реклама. Плюс бартер: рестораны, виноделы, отели.
Но бартер — ловушка. Чем больше делаешь бесплатно, тем меньше несут денег. Пиарщики позовут на дегустацию, но не на свой день рождения.
Перестроила канал: убрала подборки вина за 500 рублей, начала писать про премиальное. Подписчик подорожал с 70 до 164 рублей — зато крупный бренд впервые заплатил живыми деньгами, а не бутылками. РСЯ приносит 6-7 тысяч за размещение.
Белгород №1: городские новости, 200 000 подписчиков
8 лет в Телеграме. Автор пришёл из журналистики, когда в городе не было ни одного новостного канала. Рос бесплатно — при населении 360 000 набрал 200 000 подписчиков. Из одного канала выросла сеть: личные каналы в шести городах плюс руководство сеткой из 25 городов.
В Белгороде работают четверо, рекламный отдел на все 25 городов — 2 человека. Зарплата редактора на рынке около 30 000, но это не автор постов, а человек, на котором всё: новости, общение с аудиторией, мониторинг города.
Пост стоит 11 000 для местного бизнеса, 15 000 для внешних. Цену для белгородцев не поднимал — учитывая обстановку в городе. Выручка — около миллиона в месяц, после зарплат и налогов остаётся примерно половина. По остальным городам минимум 30% выручки — это РСЯ. Закрывает пустые рекламные места, которые иначе бы простаивали.
Читать статью целиком на нашем сайте
За интервью спасибо авторам каналов «Фининди | Александр Елисеев», «Адвокат брюта», и создателю канала «Белгород №1».
