Рынок маркетплейсов меняется, и пора проверять гипотезы, а не ныть. Мы решили протестировать собственный сайт через Яндекс KIT — продавать без комиссий и управлять трафиком самим. Вот что важно:
Почему важно: • Снижение операционных расходов: на собственном сайте нет комиссий с продаж, что особенно актуально после недавних изменений на маркетплейсах. • Увеличение контроля: вы сами управляете трафиком и клиентским опытом, не завися от алгоритмов WB или Ozon. • Упрощение логистики: можно делегировать хранение и доставку через фулфилмент Яндекс Маркета или Ozon, синхронизируя остатки. • Быстрый запуск: no-code шаблоны позволяют запустить сайт без разработчика и долгих ТЗ.
Гипотезы (наше мнение): • Собственный сайт с Яндекс KIT может окупиться, снизив зависимость от комиссий маркетплейсов. • Делегированная логистика через партнеров упростит управление заказами с сайта. • Управляемый трафик через Яндекс KIT компенсирует потерю видимости на маркетплейсах. • Если тест покажет результат, это станет трендом для диверсификации каналов продаж.
Что делать селлеру: • Изучите Яндекс KIT: оцените возможности для быстрого запуска сайта без комиссий. • Проанализируйте трафик: посчитайте, во сколько обойдется самостоятельное привлечение клиентов через рекламу и органику. • Оцените логистику: проверьте интеграцию фулфилмента Яндекс Маркета или Ozon для делегирования доставки. • Проведите тестовый запуск: запустите сайт для части ассортимента, чтобы проверить гипотезу на практике. • Синхронизируйте остатки: избегайте сложностей с управлением запасами между сайтом и маркетплейсами. • Мониторьте конверсию: будьте готовы, что на собственном сайте она может быть ниже, чем на маркетплейсах.
Источники: - @wbsharks — https://t.me/wbsharks/5821