Вы заметили, что реклама перестала рассказывать о свойствах ткани? Она обращается напрямую к нашему «мозгу рептилии». Рассказываю, какие уловки используют для этого маркетологи.
Лимитированность (дефицит)
«Последний размер», «только до конца недели» - эти фразы пробуждают в нас древний страх упустить ресурс. Рептильный мозг не умеет анализировать и осознавать, что через месяц привезут новую коллекцию. Он видит - еда кончается, добыча уходит — хватай!
Социальное доказательство
«Эту куртку купили уже 5000 мам». Предполагается, что 5000 мам не могут ошибаться (могут). Но стая в 5000 особей всегда права для «рептилии».
Эффект фрейминга
Обувь не удобная, а «для сильных женщин, которые сами строят свою жизнь». Покупая кроссовки, женщина покупает идентичность. Мозг получает награду не за резиновую подошву, а за мгновенное ощущение себя той самой «сильной женщиной».
Триггер принадлежности
Реклама духов никогда не показывает одинокого человека в пустой комнате. Там всегда вечеринка, объятия, восхищенные взгляды. Нам продают не запах, а место в стае.
Об этих и других «ловушках» для рептильного мозга рассказываю на РБК Компании тут.
#ури_где_у_него_кнопка #психология_потребителя