Если смотреть на санаторный рынок России трезво, сегодня он переживает тот самый «второй шанс», который отельный сегмент уже во многом реализовал. С одной стороны, растёт внутренний спрос на санаторно‑курортный отдых, оздоровление и медицинский туризм, особенно у семей и возрастной аудитории: за последние годы объём санаторно‑курортных размещений заметно увеличился, вводятся новые санатории и идёт реновация советского фонда. С другой — значительная часть действующих санаториев по уровню продукта остаётся в прошлом веке: устаревший номерной фонд, слабый сервис, формальный подход к программам лечения и реабилитации
С девелоперской точки зрения сегодня востребованы уже не «санатории ради санаториев», а полноформатные курортные комплексы. Успешные проекты нового поколения объединяют санаторий, wellness‑центр, современную гостиничную инфраструктуру и человеческий уровень сервиса. Это уже не лечебница, куда «надо съездить по путёвке», а круглогодичный курорт, куда гость осознанно возвращается. Эту концепцию нужно закладывать ещё на этапе выбора участка под санаторий, разработки мастер‑плана и бизнес‑модели, а не пытаться потом косметическим ремонтом и сменой бренда оживить морально устаревший объект.
Экономика строительства санатория объективно сложнее, чем у классического отеля. В расчёте на номер санаторный объект дороже за счёт медицинской инфраструктуры, диагностического и лечебного оборудования, требований по функциональному зонированию и штата медперсонала. По оценкам инвесторов, реальный диапазон инвестиций составляет 15–60 млн рублей на номер, что на 10–40% выше, чем в гостиничном девелопменте. Поэтому подход «сначала построим корпуса, а потом придумаем концепцию» здесь губителен. Нужна очень точная работа с целевой аудиторией, длительностью программ, загрузкой вне высокого сезона, а также с дополнительными источниками выручки: от wellness‑зон и SPA до событийного, спортивного и MICE‑контента.
Позитивный фактор — санаторно‑курортный рынок наконец получает серьёзную поддержку государства. Запускаются федеральные и региональные программы развития санаториев, субсидируются инженерная и транспортная инфраструктура, реновации и строительство новых объектов в ключевых курортных регионах. Но государственные деньги сами по себе не делают проект успешным. Они работают только там, где есть чёткая концепция санаторно‑курортного комплекса, проработанный бизнес‑план и команда, умеющая работать на стыке медицины.
Если этим окном возможностей грамотно воспользоваться, через 10–15 лет мы будем говорить не о спасении советского наследия, а о новой сильной отрасли оздоровительного и лечебно‑курортного туризма в России — конкурентной и на внутреннем рынке, и по отношению к зарубежным курортам.
1-4 апреля мы в группой едем в девелоперский тур в Кисловодск, сердце российского санкурорта. В планах санаторно-курортные медицинские центры. Будет несколько объектов разного формата, много пользы и инсайтов, которые помогут сэкономить ваши деньги на старте.
❗️Подробнее про выезд ❗️