Стоимость за консультацию и что под ней лежит
Задумывались ли вы когда-то как и почему вы повышаете, понижаете, в принципе назначаете стоимость за консультацию?
Одно дело, если вы где-то на агрегаторе и у них заданы условия цены. Новичку столько то и не важен опыт, важно, что вы новичек на сервисе, а продолжающий столько то. Это лестница лояльности сервису и внутренее развитие в нем.
Или например, вы сами на себя работаете и регулируетесь внешними рамками: сколько вы потратили на образование, обеспечивать жильё и продукты питания, необходимые траты для профессии супервизия и личная терапия, ваш стаж в профессии, экономическая ситуация региона или страны, социальный статус и доход тех с кем работаете.
Сюда же добавим и внутреннюю составляющую: мои этико-моральные ценности, отношение к деньгам и семейные истории с ними, жадность и амбиции, конкуренция с коллегами, зависть и наглость.
Дополнительные факторы: степень загруженности, психо-эмоциональная выносливость.
Если сопоставить эти кривые, то возможно проследить как я обращаюсь с стоимостью терапии и как могу себе помочь ее регулировать. Понять те места, где перегибаю палку, а также те, где нужно что-то менять.
Вот несколько примеров ситуаций:
🏡 Я живу в провинции, а работаю с клиентами из столиц, стоит ли мне ставить стоимость как у столичных специалистов, если я работаю онлайн? А когда мне ее и почему повышать или понижать? А почему клиенты из столицы выбирают работать со мной?
🌍 Или я работаю на агрегаторе, в частной клинике подрабатываю и в гос учреждении, везде есть разный прайс на стоимость консультации, а у меня вообще свой. Как мне эти данности согласовать? Где и в какие моменты меня выносит в жадность? А где я перестаю чувствовать землю под ногами и начинаю раболепствовать перед клиентами? Как мне согласовать все логики внутри себя и не потеряться?
👤 Или я терапевт, супервизор, тренер… Ко мне приходит коллега и я выясняю, что он берет больше денег за работу, а мне как-то неловко становится. Буду ли я для него менять стоимость?
💸 Или мои клиенты с разным достатком. Стоит ли мне для каждого из них ставить стоимость сообразно его достатка? А как я буду это отражать на сайтах или каких-то платформах? Или это все про мою жадность? А может ли быть обосновано другими мотивами? А когда это и как это?
Для самопомощи мы рассматриваем свою ситуацию и ее аспекты с разных сторон, изучаем внешнюю ситуацию и смотрим на свои внутренние проблемы и конфликты, сопоставляем все, а потом например учимся опираться на то место, где мы работаем и брать оплату сообразно стране или региону, потому как работаем с людьми оттуда, или например повышаем стоимость для всех людей согласно контракту раз в год, а для каких-то категорий людей оставляем льготные места в терапии. А если нам кому-то хочется стоимость резко поднять или снизить мы начинаем думать почему это и про, что для меня как для терапевта, если я вывел свою формулу и обычно ее в работе придерживаюсь. Как это связано с клиентом и его историей и что за этим может в жизни клиента стоять? Еще приглядываем за жадностью и амбициями в сторону коллег и собственной готовности изменить оплату.
То есть мы учимся в дальнейшем не отреагировать изменение стоимости, а четко и грамотно понимать внутренне и внешне согласовывая стоимость консультации, придерживаться ее, а колебания желаемых изменений использовать как терапевтические моменты для работы с каждым конкретным клиентом.
А как вы образуете стоимость консультации? На что обращаете внимание и почему? Как и когда ее меняете?
#практическаяработа
