Зачем государственной аптеке вкладывать миллионы в экстемпоральное производство и запускать сеть мобильных аптек, когда конкуренты сокращают издержки? На эти и другие вопросы в интервью изданию «МА» ответил генеральный директор «Нижегородской областной фармации» Павел Ястребов.
Павел Викторович Ястребов
О персоне: Генеральный директор государственного предприятия Нижегородской области «Нижегородская областная фармация»
Председатель Ассоциации государственных аптечных сетей (АГАС)
О компании: Государственное предприятие Нижегородской области «Нижегородская областная фармация» (ГП НО «НОФ») — многопрофильная организация, включающая аптечную сеть «Госаптека», логистический комплекс и административный аппарат. В состав предприятия входят около 242 аптечных организаций. ГП НО «НОФ» является централизованным поставщиком для лечебных учреждений, подведомственных региональному минздраву.
Павел Викторович, каким, по Вашему мнению, был 2025 год для российской фармацевтической розницы? И как придется решать основные проблемы?
Минувший год стал периодом серьезных вызовов и структурных изменений. С одной стороны, продолжилось давление на маржинальность из-за жесткого государственного регулирования цен, особенно в сегменте жизненно важных препаратов. С другой — рынок столкнулся с усилением конкуренции, консолидацией сетей и активным ростом онлайн-агрегаторов, что вынуждало традиционные аптеки инвестировать в новые сервисы, такие как доставка и консультации, иногда даже в ущерб рентабельности.
Отсюда и ключевые проблемы:
Первая — системное снижение маржи из-за строгого госрегулирования цен на ЖНВЛП и роста издержек; индексация допустимых отпускных цен часто не успевала за ростом затрат на логистику, энергию, зарплаты и т.п.
Вторая — перенасыщенные фармрынки в крупных городах и одновременно «аптечные пустыни» в сельской местности. В мегаполисах продолжилось сокращение числа независимых аптек из-за невозможности конкурировать с сетевыми гигантами по закупочным ценам и ассортименту. В то же время для крупных аптечных сетей открытие новых точек в малых населенных пунктах сельской местности остается попросту экономически нецелесообразным.
Третья, серьезнейшая проблема — дефицит квалифицированных кадров как следствие того, что профессия фармацевта многие годы теряла привлекательность из-за высокой нагрузки и большой ответственности.
На мой взгляд, все эти проблемы необходимо решать системно. Во-первых, нужно переходить к модели «аптека как центр здоровья», то есть смещать фокус с простой торговли на фармацевтическое консультирование. Во-вторых, нужно активно пользоваться современными технологиями и цифровизировать процессы: использовать ИИ для анализа спроса, автоматизировать логистику и управление ассортиментом.
Ну и конечно, не могу не подчеркнуть важнейшую роль государственных аптечных сетей в вопросе доступности лекарственной помощи в отдаленных и малочисленных населенных пунктах. Поскольку основой нашей деятельности является социальная функция, именно государственные аптечные сети становятся гарантами лекарственной безопасности населения страны.
Что в минувшем году было самым сложным и самым успешным для Вашей компании? Что можете назвать достижением? Каковы задачи на 2026 год и на перспективу?
ГП НО «НОФ» традиционно определяет результаты своей работы через призму выполнения социальной миссии и стратегического развития. Что касается сложностей, наша неизменная основная цель — обеспечение лекарственной безопасности жителей Нижегородской области, а это само по себе непросто. Я бы говорил не столько о сложностях, сколько о вызовах, с которыми мы сталкиваемся. Отвечая на них, в течение последних двух лет мы, в частности, проводим масштабную модернизацию действующего склада, а также реализуем уникальный проект региональной производственной аптеки. В этой работе помимо внешних ограничений и санкций мы часто сталкиваемся с устаревшим законодательством (некоторые нормативные базы не обновлялись 30 лет!) и возникающими из-за этого правовыми коллизиями. Это требует не только финансовых вложений, но огромной экспертной и лоббистской работы на федеральном уровне (вплоть до Государственной Думы РФ) для изменения подходов.
Если говорить о достижениях, то я бы назвал успешными действия, которые мы предпринимаем для развития инфраструктуры, для закладывания основ на десятилетия вперед. В частности, продолжается работа по созданию современного логистико-производственного хаба по стандартам GDP. В 2025 году мы получили сертификат соответствия ГОСТ Р ИСО 9001 2015, который подтверждает, что предприятие гарантирует качество и безопасность при приемке, хранении, реализации и перевозке лекарственных препаратов и медизделий. В настоящее время начали готовить документацию для внедрения системы экологического менеджмента.
Идет планомерная работа по обеспечению шаговой доступности лекарственной помощи населению за счет развития собственной розничной сети госпредприятия. Мы открываем подразделения сети «Госаптека» даже в самых отдаленных и малочисленных населенных пунктах Нижегородской области. И в настоящее время можем с гордостью констатировать, что «Госаптека» присутствует в каждом муниципальном районе нашего региона.
На заключительном этапе реализации находится наш проект по созданию уникальной высокотехнологичной региональной производственной аптеки. Для всего госпредприятия это не просто производство, это — принципиальный шаг от простой дистрибуции к персонифицированной фармации и медицине, и наш проект уже получил поддержку на федеральном уровне.
Параллельно мы развиваем стратегическое партнерство как с российскими, так и с зарубежными предприятиями: изучаем опыт наших коллег в Беларуси, Узбекистане и Китае. Эти союзы открывают для нас доступ к передовым технологиям и совместным проектам.
Я считаю, что фундамент любых достижений — это люди. Поэтому свою задачу руководителя вижу в том, чтобы создавать среду, где ценят профессионализм, инициативу и сплоченность. С этой целью госпредприятие активно инвестирует в обучение, в создание атмосферы, где каждый чувствует себя частью большой и важной миссии.
Вы сказали, что входящие в ГП НО «НОФ» аптечные организации обеспечивают потребность в лекарствах и медизделиях жителей всех районов области, в том числе самых отдаленных и малочисленных населенных пунктов. Как это удается?
По состоянию на ноябрь 2025 года наша розничная сеть насчитывает 242 аптеки, что обеспечивает ее присутствие во всех муниципальных районах области. Мы регулярно проводим мониторинг по геолокации, и наши аптеки появляются там, где они востребованы. К примеру, в 2025 году мы открыли 13 новых аптечных организаций в Нижегородской области и областном центре. В Большемурашкинском и Уренском районах «Госаптека» является безусловным лидером с долей рынка свыше 30%. Это достигается за счет системного подхода и четкого понимания нашей социальной роли. В отличие от коммерческих сетей, мы не имеем права руководствоваться только экономической целесообразностью.
Продолжение статьи читайте на сайте МА.
Информация представлена в ознакомительных целях и не является медицинской консультацией. Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста.
👉 Подписывайтесь на канал МА в Телеграм и MAX
👉 Читайте наши новости и статьи на сайте mosapteki.ru