О клиенте и задаче проекта
APM Group - это международная компания, которая занимается поставками автозапчастей для автомобильного рынка. Штаб-квартира компании находится в Дубай, а основной рынок продаж это страны СНГ.
Компания работает в B2B сегменте и поставляет автозапчасти для автосервисов, дилеров и компаний автомобильной отрасли. В ассортименте представлены запчасти для японских, корейских и европейских автомобилей.
Команда клиента решила развивать контент-маркетинг и запустила собственный канал в ДЗЕН. Основная идея канала заключалась в публикации экспертного контента об автомобильной тематике. В канале планировалось рассказывать о запчастях, делиться полезной информацией для автомобильного бизнеса и постепенно формировать вокруг канала профессиональное сообщество.
Стартовая точка выглядела следующим образом:
- канал был полностью новым
- подписчиков не было
- охваты отсутствовали
- статистика канала еще не сформировалась
Контент для канала создавали сотрудники компании заказчика. Они публиковали статьи, посты и видеоматериалы, связанные с автомобильной тематикой.
Перед командой CoffeeStudio стояла задача привлечь первую аудиторию и обеспечить стабильный рост подписчиков в канал.
Стратегия продвижения
Для продвижения канала команда Сoffeestudio использовали рекламу в VK. Этот инструмент позволяет продвигать контент Дзена и привлекать аудиторию, которая интересуется похожими темами.
Мы решили не ограничиваться одним форматом рекламы и использовать сразу два подхода. Это позволило одновременно увеличивать охваты публикаций и привлекать новых подписчиков.
Первый формат мы использовали для продвижения статей. Команда CoffeeStudio отбирала публикации, которые лучше всего подходят для рекламного продвижения: с цепляющим заголовком и полезным содержанием для автомобильной аудитории. Эти материалы запускались в рекламу, чтобы увеличить их охваты и привлечь новых читателей на канал.
Такой формат помогал:
- увеличивать охваты публикаций
- привлекать новых читателей к материалам
- формировать узнаваемость канала
Второй формат рекламы был направлен на привлечение подписчиков. В этом случае использовались отдельные рекламные объявления с баннерами, которые привлекали внимание пользователей и мотивировали перейти в канал.
После перехода пользователь мог ознакомиться с контентом канала и подписаться на него.
Чтобы понять, какие объявления лучше привлекают подписчиков, мы запустили несколько тестовых рекламных кампаний. Нам было важно посмотреть, как аудитория реагирует на разные варианты креативов и подачу.
Мы попробовали несколько подходов:
- разные визуальные креативы
- несколько вариантов баннеров
- разные форматы подачи и текстов
Постепенно стало видно, какие объявления работают лучше других. Один из креативов стабильно приводил подписчиков дешевле и давал более высокий отклик аудитории. Поэтому именно его мы взяли за основу и продолжили масштабировать в дальнейших рекламных кампаниях.
Результаты продвижения
Продвижение канала началось с февраля 2025 года и продолжалось до декабря 2025 года. За это время канал успел набрать первую аудиторию и постепенно начал расти.
Основные результаты проекта:
- более 2000 подписчиков на канале
- средняя стоимость подписчика — 213 рублей
- план по росту составлял около 200 подписчиков в месяц
При этом фактические результаты часто оказывались выше запланированных.
В отдельные месяцы канал привлекал от 210 до 240 новых подписчиков.
Рекламный бюджет проекта составил около 60 000 рублей. Для автомобильной тематики стоимость подписчика на уровне 213 рублей можно считать хорошим результатом.
За время работы удалось подобрать креативы, которые лучше всего откликались у аудитории. После этого основной фокус продвижения был сделан именно на них. Благодаря этому канал постепенно начал набирать подписчиков и получил первую аудиторию, с которой можно дальше работать через контент.
Итоги проекта
Развивать новый канал только за счёт контента довольно сложно. Даже хорошие материалы сначала просто некому читать. Поэтому важно не только регулярно публиковать статьи, но и заранее продумать, как приводить на канал первую аудиторию.
В этом проекте CoffeeStudio использовали два подхода к продвижению. Часть кампаний была направлена на увеличение охватов публикаций и знакомство аудитории с контентом канала. Параллельно работали кампании, задача которых была приводить именно новых подписчиков.
Реклама в VK помогла решать сразу несколько задач:
- привлекать на канал первых читателей
- постепенно увеличивать количество подписчиков
- держать стоимость привлечения на комфортном для проекта уровне
В итоге канал набрал более двух тысяч подписчиков. У него появилась своя аудитория, которая читает публикации и знакомится с новыми материалами. Это уже хорошая база для дальнейшего развития канала и роста контента.
Если вы тоже хотите привлечь подписчиков быстро и с разумным бюджетом — напишите нам. CoffeeStudio рядом, чтобы помочь вашему бизнесу расти.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru 📞+7(8112)46-00-10