Сколько себя помню, я всегда стремился докопаться до сути вещей. И, достигнув ее, спешил поделиться этим знанием со всеми, кого знал, а порой и с теми, кого не знал. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, насколько наивно это было. Но тогда я так не считал. Люди растут, меняются, но каждый по-своему: кто-то расширяет кругозор, кто-то углубляется в себя, кто-то стремится ввысь. Никто не стоит на месте.
С высоты сегодняшнего дня мне ясно видно, насколько неинформированным я был по некоторым вопросам. Возможно, полезная информация и знания были вокруг меня, но, к сожалению, я был к ним не готов. Меня интересовали совсем другие вещи.
И вот сейчас, читая книги, слушая людей, добившихся результатов в жизни, просматривая биографические фильмы, я начинаю видеть и слышать то, что раньше не воспринимал. А все началось буквально год назад, когда брат прислал мне электронную книгу со словами: "Вот, почитай". Я, конечно, начал читать, и уже на третьей странице впал в ступор. Что же я там вычитал? "Любой аргумент может быть не аргументом."
Мой разум оживился, пришел в восторг и триумф от прочитанного и понятого. Перед глазами начали всплывать все истории моих споров, где я активно, с пеной у рта, доказывал свои аргументы собеседникам.
Мое мышление изменилось, наверное, навсегда. Мне стало ясно, что аргументы, которые я приводил раньше, для моих собеседников не являлись аргументами. У них были другие ценности и взгляды. Приведу пример: если человека воспитывали в духе справедливости, уважения и достоинства, то аргументы, построенные на этих факторах, будут для него неопровержимы. Но если те же факторы приводить человеку, воспитанному на других моральных ценностях, то эти аргументы не будут для него значимыми. Хотя, казалось бы, это нормальные аргументы! Просто для данного человека они не вписываются в его первостепенные ценности, чтобы быть принятыми.
Когда я это осознал, мне стало многое понятно: почему собеседники меня не понимали или не поддерживали в различных проектах. Из этого следует сделать вывод, подытожить.
Во-первых, не со всеми имеет смысл разговаривать и предлагать свои идеи, мысли, а тем более задумки и планы.
Во-вторых, если вы все же считаете, что этот человек необходим для реализации и помощи в вашем замысле, вам следует прежде определить, что будет для него аргументом для действия и поддержки ваших планов. Сюда можно применить простое правило: чтобы что-то получить, нужно что-то отдать.
Итак, прежде чем пытаться взаимодействовать с человеком или группой людей, нужно четко определить, чем вы можете ему помочь, чтобы он помог вам. Каковы его ценности, критерии и так далее. Исходя из этих данных, можно строить адекватное предложение, опираясь на ценности и аргументы, которые будут полезны данному человеку. Когда эти факторы определены верно, отказа вашему предложению не последует, поскольку вы сначала даете, а потом получаете – формула не нарушена.
Продолжения следует. Подпишись на блог, ведь впереди много интересного.