Агрегатор услуг или своя компания? Этот разбор — для тех, кто хочет не просто зарабатывать, а строить актив 👍🏼 Никита из Московской области, и у него два бизнеса: продажа подписок на игры (70 млн в год) и обслуживание септиков. Второй построен как агрегатор: он генерирует заявки и продаёт их исполнителям. Звучит неплохо. Но на разборе мы вскрыли проблему. ➡️ В такой модели клиент уходит. Нет длинных отношений, нет повторных продаж, нет LTV (пожизненной ценности клиента). А значит, нет капитализации. А Никита хочет построить личную капитализацию 600 млн. Мы пришли к выводу: ему нужно строить свою компанию. Со спецтехникой, с оборудованием, с технологией, которая станет маркетплейсом услуг. Клиент должен быть завязан на него, а не на случайного исполнителя 😉 Также решили, что надо: — провести кастдевы (проблемные интервью) с существующими клиентами — посчитать себестоимость спецтехники — пригласить партнёра из рынка — выстроить филиальную сеть 👌🏼Вот что даёт прицельная работа