Для тех кто не в теме, небольшая справка. GTA 5 вышла в 2013 году, и с тех пор за все эти годы заработала более $10 млрд. Весь мир ждет шестую часть, и когда вышел трейлер, он собрал 475 млн просмотров за первые 24 часа. Абсолютный рекорд.
Человек-паук – один из самых популярных супергероев, но сам жанр в кризисе. Последний фильм выходил 5 лет назад (тот самый хайп с тремя пауками), КВМ буксует, многого никто не ждёт.
И тут выходит трейлер нового Человека-паука – 718 млн просмотров за 24 часа. Перебил рекорд в 1,5 раза. Безумие.
Разберу конкретные маркетинговые приёмы, почему так стрельнуло.
1. Управляемый слив
Крупняки уже давно на 90% управляют всеми инфовбросами и "сливами трейлеров". Это часть стратегии, никакой случайности.
Тут они добавили свежачка. Накануне начали выпускать по 1 секунде из трейлера – каждые пару часов новый отрывок. В мире, где утренний пост к вечеру уже никто не видит, они весь день были в топе новостной ленты. Не заметить было невозможно.
2. Личный бренд
Трейлер был показан в личной инсте Тома Холланда в момент выхода. Прикиньте путь, 10 лет назад он был никому неизвестным актёрчиком, третьим по счёту в этой роли. Тогда бренд Паука дал известность Холланду.
Сейчас – наоборот. Том на пике: недавно женился на Зендае, все следят за их парой. 17 июля выходит "Одиссея" с ним в главной роли (сам Нолан очень хотел видеть именно его в этой роли). Он везде. И весь этот хайп вокруг актёра был грамотно конвертирован в охваты трейлера.
3. Инфлюенс-маркетинг
Блогеры со всего мира – от Америки до Индии – выпускали ролики и сторис в костюмах Человека-паука. Анонсировали трейлер, поздравляли с выходом. Абсолютно разные блогеры, разные ниши, разные аудитории.
И это дало колоссальный охват. Потому что каждый зритель видел контент от своего любимого блогера. Не рекламу в лоб, а как бы органику – но про коммерческий продукт.
4. Работа с базой
Результат – это симбиоз многих лет работы. Огромная фанбаза, тянущаяся с комиксов, мультиков, старых фильмов. Даже частично подружили фанатов разных актёров между собой – те, кто считали Тоби единственным тру пауком, после прошлого фильма уже такие "ну ладно, Том тоже ничё".
5. Офлайн
Ну и куда ж без этого – зажгли Эмпайр-стейт-билдинг в цвета Паука. Маркетинговый бюджет сам себя не потратит 😄 А если серьёзно – это инфоповод. Все фоткают, выкладывают, отмечают. Бесплатный UGC.
Вывод
Многим кажется, что "хороший продукт сам себя продаст". Да нихрена. Вот какая работа за кулисами.
Причём это наглядный пример запусковой модели – Запуска с большой буквы. В нашей стране эта штука известна по инфокурсам – в годы расцвета Инстаграма блогеры так продавали свои продукты. Но модель пришла с Запада. Там так запускают всё – трейлеры, фильмы, игры, айфоны.
И тут крутой пример. Они не просто выложили трейлер в рамках запуска фильма. Они сделали "Запуск трейлера" – подзапуск внутри запуска. А летом будет основной Запуск самого фильма.
Потому что ну вот выложили бы они просто трейлер – и ничего бы не было 🤷♂️
Не забудьте подписаться и получать еще больше полезного и нужного контента.
А больше кейсов и разборов — в ТГ-канале и в MAX