WB запустил страхование заказов, но на деле оно приносит убытки большинству селлеров. Разбираем на цифрах, кому стоит подключать, а кому — бежать от этой опции.
Почему важно: • Страховка начисляется на каждый заказ, включая невыкупленные — это главный подвох, который съедает маржу. • Тарифы высокие: 4% для одежды/обуви/аксессуаров, 2% для остального, 1,4% для электроники. • С 20 марта обратная логистика зависит от литража, а не фиксированных 50 р. — это меняет расчёты для крупногабаритных товаров.
Гипотезы: • Страховка выгодна только для узкой категории: объёмных, недорогих товаров с низким выкупом (например, подушки или одеяла). • Для большинства селлеров (мелкий ассортимент, дорогие товары, одежда) страховка будет убыточной — как в примере с убытком 70 000 р. за неделю. • WB может скорректировать тарифы, если uptake окажется низким, но пока условия невыгодные.
Что делать селлеру: • Рассчитайте экономику страховки для своего ассортимента с учётом литража и выкупа — используйте формулу: чем больше объём и ниже цена, тем потенциально выгоднее. • Проанализируйте, попадают ли ваши товары в категорию «объёмный и недорогой» — если нет, страховка скорее всего не окупится. • Оцените альтернативы: например, самострахование через резервы на случай возвратов, чтобы не платить проценты WB. • Пересмотрите ассортимент: если у вас крупногабаритные товары, проверьте, может ли страховка снизить издержки на обратную логистику. • Мониторьте изменения: формулы логистики или тарифы могут поменяться, и расчёты станут неактуальными. • Не подключайте страховку без расчётов — иначе рискуете получить убытки, как автор с потерей 70 000 р. за неделю.
Источники: - @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6075