Я заметила одну закономерность, которая повторяется почти каждый год, только с разными поводами. Стоит появиться тревожным новостям, как люди буквально за пару дней перестают бронировать поездки. Лента заявок пустеет, менеджеры скучают, а отели начинают нервничать.
А потом проходит неделя. Максимум две. И всё возвращается. Как будто кто-то нажал кнопку "пауза", а потом снова включил.
В этот раз ситуация развивалась почти по учебнику. Спрос на зарубежные поездки просел примерно наполовину. Но самое интересное началось потом.
Что произошло на самом деле
Падение спроса выглядело серьёзно только на первый взгляд. Да, бронирований стало меньше почти на 50%. Но это не значит, что люди передумали отдыхать. Они просто взяли паузу.
Та самая пауза, когда открываешь сайт, смотришь цены… и сохраняешь вкладку "на всякий случай". И вот спустя несколько дней рынок начал оживать. Продажи начали расти неделя к неделе на 30–40%. Это очень быстрый отскок, который обычно говорит о том, что спрос никуда не делся.
Кто сейчас выигрывает
Когда привычные маршруты начинают давать сбои, туристы не исчезают. Они перераспределяются. Сейчас на первый план выходят три направления:
- Египет
- Турция
- Юго-Восточная Азия
И здесь начинается самое интересное.
Египет сейчас выглядит почти идеальной заменой тем направлениям, куда стало сложнее летать. Погода понятная, цены пока держатся, логистика проще. Но есть нюанс. Как только спрос растёт, цены начинают подтягиваться следом.
Турция делает хитрый ход. Там пока не спешат резко повышать цены, а играют на удержание туриста. Некоторые отели дают скидки до 50%, но важно понимать - это не массовая акция, а точечные предложения.
То есть нужно буквально "поймать" свой вариант.
Азия тихо набирает обороты, без резких скачков. Но именно туда постепенно перетекает часть туристов, которые ищут альтернативу. Вьетнам, Китай - эти направления снова начинают звучать чаще. И это не всплеск, а плавный рост.
А вот с Таиландом другая история. Туристов отпугивают слухи о проблемах с топливом.
Что будет с ценами
Есть момент, который многие недооценивают. Даже если туры временно дешевеют, перелёты почти всегда дорожают. На этот год уже закладывают рост примерно на 5–7%.
Причина банальная - топливо. И это значит, что долго держать низкие цены на туры просто не получится.
Сейчас происходит не спад и не кризис. Скорее короткая пауза, после которой рынок снова набирает скорость. Туристы никуда не исчезли, они просто стали осторожнее. Но как только появляется ощущение стабильности, бронирования возвращаются. И довольно быстро.
А вы как поступаете? Бронируете заранее или предпочитаете подождать? Интересно узнать, как вы принимаете решение.
Подписывайтесь, здесь я делюсь наблюдениями и рассказываю, как всё устроено на самом деле ✈️
Читайте также:
Реклама. ТОО «Травелата Казахстан». ИНН 250340020789