Ты открываешь свой список контактов и думаешь только об одном: как бы закрыть квалификацию и подписать хоть кого-то. Ты готов часами проводить долгие презентации, убеждать и уговаривать, лишь бы кандидат сказал заветное «да». А через пару недель этот же человек не берет трубку. Или начинает тебе, буквально, выносить мозг.
Знакомая ситуация?
Меня зовут Амир Гатин. Я МЛМ предприниматель и прошёл долгий путь в бизнесе, выстраивая большие команды. В начале своего пути в сетевом маркетинге, я, наверное, как и большинство моих коллег совершал главную ошибку. Я думал лишь про деньги, квалификации и стремился во что бы то не стало заманить в свою команду как можно больше людей.
Стремясь на старте к успеху, мы забываем главное правило: наша задача — не уговорить всех подряд, а тщательно отобрать тех, с кем нам по пути. Поскольку ты выстраиваешь команду, с которой тебе будет в дальнейшем комфортно общаться и работать.
Кстати, в моем телеграм-канале мы часто разбираем, как выстраивать структуру без надрыва, манипуляций и выгорания. Подписывайся на телеграм канал, чтобы всегда держать фокус на главном и расти осознанно.
Больше не означает лучше
На старте бизнеса кажется, что нам подходит любой человек. Только поэтому мы боимся отказывать кандидатам, чтобы не упустить выгоду. Но когда ты берешь в первую линию людей с совершенно чуждыми тебе ценностями, ты добровольно создаёшь себе огромную проблему.
Эти люди потом начинают тянуть из тебя всю твою жизненную энергию. Однажды я подключил мужчину, который постоянно жаловался на жизнь, во всем искал подвох и обвинял обстоятельства в своих неудачах. Я очень быстро пожалел, что уговорил его стать моим партнёром. Потому что вскоре у меня родилось ощущение, что я работаю бесплатным психологом для него. Это случай стал для меня важным уроком.
Как распознать «своего» кандидата
Это ощущается сразу при встрече. По внешнему виду, взгляду, жестам и, конечно, словам. Со временем я научился ощущать это на энергетическом уровне. Когда от человека исходит приятная и притягивающая энергия лёгкости, позитива. Но если такой чуйки у тебя пока нет необходимо поговорить с человеком.
Узнав его ценности и чем «дышит» человек, ты в процессе разговора поймёшь кто перед тобой. Меня всегда привлекают люди, как я их называю, живые. Они говорят прямо что им не нравится или, наоборот, что их восхищает. Люди любознательные и прогрессивные. Готовые познавать новое и развиваться.
Создай свой ценз отбора партнеров
1. Определись с ценностями. Возьми лист бумаги и напиши три качества, с которыми ты категорически не готов мириться (например, постоянное нытье, необязательность, грубость). И три качества, которые ты ищешь (ответственность, честность, инициативность). Это твой внутренний компас.
2. Проводи собеседование, а не уговоры. На первой встрече задавай кандидату открытые вопросы. Спроси: «Как ты обычно справляешься с трудностями?». Внимательно слушай, как человек отвечает. Ищет ли он виноватых или берёт ответственность на себя?
Подводя итог, скажу главное. Твоя первая линия — это фундамент всего твоего бизнеса и твоего душевного равновесия. Не пытайся построить прочный дом на болоте. Выбирай тех, кто готов расти, кто не боится трудностей и с кем тебе просто по-человечески тепло и комфортно идти рядом. Уважай себя, уважай свое время, и результаты не заставят себя ждать.
Если откликается то, о чем я написал — напиши в комментариях: по каким критериям ты сейчас отбираешь людей в команду? Были ли у тебя случаи, когда ты брал всех подряд и потом сильно об этом жалел?
Подписывайся на телеграм канал!