Продавать нельзя оставить.
Учитывая жаркие обсуждения под последним постом, решила я обзвонить своих клиентов, спросить, чего они думают на счет происходящего. Паникуют или нет, хотят ли продать, какие вообще мысли о будущих перспективах.
Как ни странно, никто из них продавать так и не собрался и панику не словил. Есть только одни клиенты, которые решили выставиться в продажу по «ОР + расходы» и посмотреть на спрос, так как купили только пару месяцев назад.
У нас на рынке есть одна закономерность: «какой агент, такой клиент»
Может, действительно, потому что я по-жизни человек здравого рассудка, моими клиентами становятся такие же люди? Вопрос абстрактный.
Но, исходя из того, что я увидела за это время, картина такая:
➡️Выходило небольшое количество качественных дистрессов, которые буквально за сутки были проданы примерно в -30% от рынка.
➡️Дистрессов полно там, где они всегда и были. Что-то типа объектов Danub-a, Safa Two и тд.
➡️Покупатели многие на паузе, кто-то отменяет подписанные контракты. Вполне адекватная реакция в том числе. Почему бы не взять паузу на «подумать посмотреть»?
➡️Крупные инвесторы с кэшем сидят потирают ладошки в надежде урвать что-то очень дешево.
➡️Но и собственники в адеквате держат цену. Я отслеживаю дома, которые присматривала себе, в итоге – ни одной цены с дисконтом я там до сих пор и не увидела.
➡️Как правило, большая доля переживаний у людей, кто «вчера» купил новостройку в рассрочку. Вполне адекватная реакция на мой взгляд.
➡️Паника у людей, кто недавно переехал и начал в ОАЭ «новую жизнь». Эта категория в большей степени сейчас разрывает контракты на долгосрочную аренду и уезжает.
➡️Также больше всех переживают те, у кого на носу ввод в эксплуатацию и последний большой платеж.
Вообще нарисовался рецепт для всех, кто хочет найти дистресс. Звучит он так:
За основу берем объект со сдачей в середине 2026 года, в идеале взять кусок объектов, где рассрочка предполагает большой последний взнос от 40%. Дальше добавим сюда собственников, которые этот взнос платить не могут, потому что просто нет денег. Варим это все в соусе, состоящей из взятой паузы со стороны потенциальных покупателей + демпинга со стороны соседей (тут нам здания этажностью 20+ усилят эффект).
➡️Эта категория людей сейчас, к сожалению, больше всех находится в зоне риска.
➡️Есть еще одна большая категория людей, кто в ближайшее время ощутит на себе последствия, – это, конечно, инвесторы, которые, сдают в краткосрок свои квартиры.
❓Что вообще будет с рынком аренды?
Весь краткосрок сейчас будет пытаться сдаться в помесячно или в долгосрок на год. Это поведет за собой переизбыток предложения на рынке аренды по сравнению со спросом – доходность от аренды упадет. Восстановление начнется тогда, когда воздушное пространство заработает в полной мере. Если к лету самолёты начнут летать, думаю, к концу года мы увидим исцеление на рынке аренды.
Опять-таки все, что мы обсуждаем, – это гипотезы. Главный исход будет зависеть в первую очередь от действий США и Ирана. Дальше все будет зависеть от действий местной власти. Возможно, если ситуация будет дестабилизироваться, на рынке появятся плюшки с DLD waiver, снижения порогов для получения ID, может, льготные ипотеки, на которых недвижка в РФ, кстати, едет еще со времен ковида. Но это тоже гипотезы.
На мой взгляд, если мудрые правители ОАЭ найдут выход из положения и покажут всем, что Эмираты безопасны не только на словах, но и на деле, мы увидим новую волну инвесторского капитала в эту страну и новый приток населения. Кстати, пока они очень неплохо справляются.
Так в итоге. Продавать нельзя оставить. Где поставим запятую?
