В прошлый раз я рассказал, как звонить работодателю и что спрашивать.
Теперь про другое. У вас есть вакансия. Есть знакомый, который ищет работу. Как сделать так, чтобы он не сказал «подумаю» и не пропал?
Три фразы, которые работают
1️⃣
«Слушай, тут работа есть. Нормальная. Если интересно — расскажу».
Без давления. Без «продажи». Просто факт.
2️⃣
«Там люди нормальные, я сам с ними общался».
Снимает страх «обманут, кинут». Если вы звонили работодателю — вы уже знаете, кто там на том конце. Скажите об этом.
3️⃣
«Если не понравится — ничего страшного, просто не выйдешь на второй день».
Это самая важная фраза. Человек боится не столько выйти, сколько «застрять». Скажите ему: ты свободен в любой момент. Это снимает главный блок.
Что говорит статистика
Из десяти знакомых, которым я предлагал работу:
· пятеро говорят «да, интересно»
· трое приходят на собеседование
· двое выходят на смену
· один остаётся работать
Это нормально. Вы не должны уговорить всех. Ваша задача — просто открыть дверь. Дальше человек решает сам.
Если стесняетесь предлагать
Скажите честно:
«Я получаю вознаграждение от компании, не от тебя. Для тебя это бесплатно. Просто знаю, что место хорошее».
Это убирает неловкость. Вы не наживаетесь на знакомом — вы помогаете. А компания платит вам спасибо отдельно.
Что дальше
В следующий раз расскажу, как не потерять кандидата по дороге.
Потому что договориться — это половина дела. Надо ещё, чтобы он доехал и не передумал.
Подписывайтесь 👌
#народныйрекрутер #заработок #подработка #работадома