Логистика на Вайлдберриз: три модели работы
Когда я только начинал разбираться в том, как устроена логистика на Вайлдберриз, я потратил три недели на изучение схем и в итоге выбрал не ту модель. Это стоило мне лишних расходов и потери позиций в первый же месяц. С тех пор я всегда начинаю с вопроса: какая схема работы выгоднее именно для этого товара и именно сейчас.
Три модели работы на Вайлдберриз
ДБС / ДБС (Деливери бай Селлер / Delivery by Seller), ФБС / ФБС (Фулфилмент бай Селлер / Fulfillment by Seller) и ФБО / ФБО (Фулфилмент бай Оператор / Fulfillment by Operator) — отличаются не только логикой хранения, но и комиссиями, скоростью доставки и местом в ранжировании. И выбор между ними напрямую влияет на маржинальность.
Разберём каждую схему честно, с цифрами.
ФБО: товар на складе Вайлдберриз
Ты привозишь партию на склад Вайлдберриз. Дальше площадка сама хранит, упаковывает и доставляет. Комиссия — около 24,5% от цены продажи. Доставка покупателю — 1-3 дня. Алгоритм Вайлдберриз в 2026 году отдаёт приоритет в ранжировании именно ФБО-товарам, потому что скорость доставки стала фактором позиций.
Возьмём конкретный пример. Товар стоит 1500 рублей. Комиссия при ФБО — 368 рублей. Логистика включена в комиссию. Итоговые расходы на одну единицу — 368 рублей. Ты не тратишь время на упаковку и отправку каждого заказа.
Это базовая схема для старта. Не нужно выстраивать собственную логистику, не нужно держать склад. Работай на ФБО — дешевле, быстрее, позиции выше.
ФБС: товар на твоём складе
Ты хранишь товар сам. Когда приходит заказ — упаковываешь и сдаёшь в пункт приёма Вайлдберриз. Комиссия при ФБС — 28%. Это выше, чем при ФБО. Доставка — 3-7 дней. Позиции в ранжировании — ниже.
Тот же товар за 1500 рублей на ФБС обойдётся иначе. Комиссия — 420 рублей. Плюс логистика до склада Вайлдберриз — около 90 рублей. Итого расходов — 510 рублей. Разница с ФБО — 142 рубля на каждой единице. При 100 продажах в месяц это 14 200 рублей переплаты плюс потеря позиций.
Типичная ошибка новичков — выбирать ФБС, чтобы «контролировать остатки». На практике это добавляет рутины, снижает скорость доставки и бьёт по позициям. ФБС оправдан только для крупногабаритного или хрупкого товара, который не принимают на склад Вайлдберриз.
Подробный разбор выбора прибыльных товаров — в телеграме. Забирай: САМЫЙ СВЕЖИЙ и безотказный способ НАЙТИ ПРИБЫЛЬНЫЙ ТОВАР.
ДБС: доставляешь сам
ДБС работает так: товар хранится у тебя, ты сам доставляешь покупателю — своими силами или через Яндекс Курьер. Доступно в крупных городах: Москва, Петербург, Казань. Скорость доставки — 1-2 дня, как у ФБО. Приоритет в ранжировании — высокий, потому что скорость сопоставима с хранением на складе площадки.
ДБС подходит для специфических товаров — например, скоропортящихся, крупногабаритных или тех, где важна личная передача. Для стандартного товара с запуском с нуля — это редкий выбор. Операционная нагрузка высокая, зона охвата ограничена.
Какую модель выбрать для старта
Ответ прямой: ФБО. Вот почему.
- Во-первых, комиссия ниже, чем у ФБС.
- Во-вторых, доставка быстрее, что даёт приоритет в поиске.
- В-третьих, ты не занимаешься упаковкой и отправкой каждого заказа — освобождаешь время на аналитику и карточку.
Я работаю на маркетплейсах с 2019 года, и ошибку с выбором ФБС на старте вижу постоянно. Продавец думает, что сэкономит на хранении — и в итоге теряет на комиссии, позициях и времени.
По системе ВЗЧ — выбор товара по честным цифрам, запуск без мистики, честность в цифрах — я рекомендую считать юнит-экономику под каждую схему до закупки. Целевая маржинальность — от 35% после всех расходов, включая комиссию, логистику, рекламу и налог.
Пример расчёта под ФБО. Товар: себестоимость 400 рублей, цена продажи 1300 рублей. Комиссия 24,5% — 319 рублей. Налог 7% — 91 рубль. Реклама (ДРР / ДРР 4%) — 52 рубля. Итого расходов: 862 рубля. Прибыль с единицы — 438 рублей. Маржинальность — 33,7%. Рентабельность от себестоимости — 109%. Это рабочий минимум для запуска.
Больше инсайтов по запуску и оптимизации — в телеграме. Забирай: Надо ли тебе в 26 году выходить на ВБ?
Когда ФБС или ДБС всё же оправданы
Есть ситуации, где ФБО не подходит. Крупногабаритный товар (диваны, матрасы, большие конструкции) Вайлдберриз может не принять на стандартный склад — тогда ФБС или ДБС. Хрупкий товар, где ты не доверяешь упаковке склада — ФБС с собственным контролем качества. Локальный бизнес в Москве или Петербурге с быстрой доставкой — ДБС как альтернатива.
Но это исключения, а не правило для старта.
Главный вывод
Не усложняй на входе. ФБО — это схема, которая даёт лучшие позиции, меньшую комиссию и минимум операционной нагрузки. Именно с неё начинают те, кто выходит на стабильный оборот за первые 4-6 месяцев.
Посчитай юнит-экономику под ФБО до того, как закупишь первую партию. Если маржинальность после всех расходов не дотягивает до 30% — меняй товар, а не схему работы.
Подробная инструкция по расчёту — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и ЗАРАБОТАТЬ х3 на ВБ.
