❗️Старт продаж: почему “самое вкусное” вам часто даже не показывают
Продолжаю тему стартов продаж.
Есть заблуждение, что если зайти на старте, то автоматически получаешь лучший выбор. Красиво звучит. На практике — не всегда.
➡️ Очень часто, когда начинаешь смотреть поэтажные планы, выясняется неприятная вещь: выбирать толком не из чего.
На витрину могут вывести квартиры с очень странной геометрией, окнами в окна, крошечными кухнями, неудобными входными зонами, одной ванной там, где логично должно быть две, или просто планировки, от которых ощущение, будто архитектор поссорился со здравым смыслом.
И вот тут у покупателя случается маленькое бытовое открытие: старт продаж есть, а интересных лотов почти нет.
🤨 Почему так происходит?
Потому что действительно ликвидные квартиры застройщики часто придерживают. Оставляют в резерве или выводят позже, когда проект уже набрал темп и на хорошие лоты можно поставить цену повыше. Бизнес. Без романтики.
Именно поэтому в работе брокера важны не только подборки и звонки, а отношения с застройщиками. Когда эти отношения есть, можно вытащить из резерва то, что в открытой рекламе вы вообще не увидите. А иногда именно там лежит тот самый нормальный лот, а не декоративное упражнение на тему “как разместить спальню в форме трапеции”.
➡️ Дальше я всегда смотрю на самого застройщика.
На старте продаж вы покупаете не готовый дом, а обещание. Не двор, а картинку двора. Не инфраструктуру, а презентацию про инфраструктуру. И тут решает репутация: что этот застройщик уже строил, как сдавал, насколько то, что обещал, совпало с тем, что люди в итоге получили.
➡️ Отдельный пласт — локация.
Иногда проект выходит в месте, на которое без слёз не взглянешь: промзона, странное окружение, пока ничего не понятно. Но именно такие районы в Москве иногда дают хороший рост, если город туда действительно ведёт дороги, транспорт, социальные объекты и рабочие точки притяжения. Поэтому смотреть надо не на сегодняшнюю картинку, а на градостроительную политику города. Иначе можно купить “перспективу”, которая так и останется рассказом менеджера продаж.
❗️Поэтому мой принцип простой: на старте продаж надо уметь не влюбляться в презентацию. Надо смотреть на цену, лоты, застройщика, локацию и будущую ликвидность. Тогда покупка будет опираться не на ажиотаж, а на расчёт.
Следующим постом могу разобрать свежие старты продаж и показать на примерах, какие планировки там действительно стоят внимания, а какие лучше оставить маркетологам для внутреннего пользования.
Если хотите такое продолжение, поставьте реакцию. Так я пойму, что разборы планировок здесь нужны 🙂
