Когда на рынке появляется объект, у собственников часто возникает желание поставить цену выше и потом постепенно снижать. Но в некоторых ситуациях работает противоположная стратегия — создать дефицит и позволить покупателям самим поднимать цену.
Недавно в работе была именно такая сделка👇
Ко мне обратился клиент с задачей продать квартиру максимально выгодно и без затяжной продажи.
Я начала с детального анализа рынка по конкретному району и сегменту и увидела важный момент:
✔️прямых конкурентов почти нет
✔️спрос есть
✔️квартира в хорошем состоянии
✔️можно идти не по пути снижения, а по пути аукционного спроса
Я предложила клиенту стратегию, которая на первый взгляд кажется рискованной:
▪️определить точную рыночную цену
▪️выставить квартиру по нижней границе рынка
▪️не торопиться с уступками
собрать максимум интереса
и смотреть, какие предложения будут давать покупатели
▪️Такая тактика работает только при точном расчёте. Если ошибиться — объект зависнет. Если всё просчитано правильно — начинается конкуренция между покупателями.
Мы согласовали стратегию и вышли в продажу💰
Что произошло дальше?
За первые три дня:
✅больше 30 звонков
✅около 15 показов
✅сразу несколько покупателей с серьёзным намерением покупать
После первых просмотров стало понятно, кто просто присматривается, а кто действительно готов выходить на сделку.
Когда начали поступать предложения с торгом, я сразу обозначила позицию:
▪️Торга нет. Интерес высокий. Рассматриваем лучшие предложения.
После этого ситуация изменилась.
Покупатели начали предлагать цену выше той👆, по которой квартира была выставлена.
Итог сделки:
Квартира продана на 500 000 ₽ дороже стартовой цены🔥
И это не случайность и не удача. Это результат правильно выбранной стратегии.
Важно понимать: нет одной схемы продажи, которая подходит всем.
Иногда нужно повышать цену. Иногда — снижать. Иногда создавать ажиотаж. Иногда продавать тихо. Иногда держать жёсткую позицию. Иногда наоборот — быстро принимать решение.
Выбор зависит от:
▪️ситуации на рынке
конкурентов
▪️состояния квартиры
▪️сроков продажи
▪️опыта специалиста, который ведёт сделку.
Если вы планируете продавать квартиру и хотите получить максимум от рынка, лучше сначала просчитать стратегию, а не экспериментировать в процессе.
Напишите мне — разберём вашу ситуацию и посмотрим, какая тактика даст лучший результат именно в вашем случае.
