Люба поправила платье перед зеркалом в дамской комнате ресторана «Метрополь» и критически осмотрела себя. Черное коктейльное платье от Kenzo сидело идеально, подчеркивая изгиб талии и линию плеч. Руки слегка дрожали, когда она поправляла серьги: волнение никак не проходило, несмотря на все попытки взять себя в руки.
Три дня назад, когда Матвей впервые упомянул фамилию Кречетов среди потенциальных объектов для инвестиций, сердце у нее чуть не остановилось.
Павел. Ее бывший муж, которого она не видела целых два года…
— Готова? — спросил Матвей, когда она вышла к нему в холл.
— Вполне, — солгала Люба, беря своего кавалера под руку.
Матвей выглядел безупречно. Как всегда. Костюм от Tom Ford, часы Patek Philippe, уверенная походка успешного человека, привыкшего принимать серьезные решения. В свои сорок два года мужчина был одним из самых влиятельных инвесторов Москвы.
Когда три дня назад Матвей сообщил Любе о сегодняшней презентации, она поняла, что судьба дает ей шанс…
За это время женщина проштудировала все доступные материалы о бизнесе Павла: отчеты, финансовые показатели, новости в отраслевых изданиях.
Картина складывалась неутешительная. Импорт автозапчастей действительно пострадал от санкций, а Павел, судя по всему, не сумел вовремя перестроиться.
— Ты уверена, что хочешь присутствовать? Утром ты говорила, что неважно себя чувствуешь…
Люба кивнула. Рассказывать Матвею всю правду о браке с Павлом она пока не решалась, ограничившись туманными фразами о «неудачном романе в молодости».
— Хочу, — твердо сказала она. — Это профессиональный интерес.
Банкетный зал поражал роскошью. На презентацию собралось человек пятнадцать. Атмосфера была деловой, но непринужденной: люди общались группками, обменивались визитками, смеялись над шутками.
Люба взяла бокал шампанского, стараясь унять дрожь в руках.
Три года назад женщина чувствовала бы себя здесь чужой. Диплом МГИМО по специальности «Международные экономические отношения» давно лежал в папке с документами, но применить знания на практике удалось только после развода.
— Любочка, познакомься, — Матвей подвел ее к группе из трех мужчин, — Игорь Семенович, управляющий партнер фонда «Северная столица». Люба — мой консультант по международным рынкам.
— Очень приятно, — Игорь Семенович пожал ее руку. — А вы изучали автомобильную отрасль? Как раз сегодня будем слушать предложение от «АвтоТрейд Груп».
При упоминании компании Павла у Любы сжалось сердце.
«АвтоТрейд Групп» было детищем ее бывшего мужа, которое он создавал еще во время их брака. Тогда она даже помогала ему с анализом рынка, составляла первые бизнес-планы, используя знания, полученные в университете. А потом он попросил ее «временно» оставить работу, чтобы поддерживать его на старте бизнеса.
— Да, конечно. Я тщательно изучила этот вопрос, — ответила Люба, удивляясь собственному спокойному голосу. — Сектор сложный после всех ограничений. Многое зависит от способности перестроить логистические цепочки и найти надежных поставщиков.
В действительности она знала об «АвтоТрейд Груп» все до мельчайших подробностей. Три дня интенсивной подготовки не прошли даром.
— Дамы и господа, через несколько минут мы начнем, — объявил организатор мероприятия. — Павел Кречетов уже здесь.
Люба обернулась в сторону входа и почувствовала, как участилось ее сердцебиение. В дверях стоял Павел: высокий, в темно-синем костюме, с тщательно уложенными волосами. Мужчина мило беседовал с организатором и что-то увлеченно рассказывал. Он почти не изменился: разве что на висках появилась седина и несколько морщинок вокруг глаз.
Это был тот самый человек, который убеждал ее оставить карьеру ради семьи. Который через несколько лет после свадьбы начал изменять. Который выгнал ее из дома в домашних тапочках, даже не дав собрать вещи.
Павел поднял голову, и их взгляды встретились.
***
Несколько секунд бывшие супруги смотрели друг на друга через весь зал, полный гула голосов и звона бокалов. Люба видела, как менялось лицо Павла: от удивления к недоверию, а затем к плохо скрываемому раздражению. Он извинился перед собеседником и быстро направился к ней.
— Матвей, я сейчас вернусь, — сообщила Люба жениху, который был увлечен разговором с потенциальными партнерами.
Женщина отошла к панорамным окнам в дальней части зала, подальше от основной группы гостей. Павел последовал за ней, его шаги по мраморному полу звучали отчетливо и властно.
— Ну надо же, — произнес он тихо, подойдя совсем близко. — Любовь Сергеевна собственной персоной! Случайно сюда попала? Или специально искала встречи со мной?
Его голос звучал все так же: низкий, бархатистый, но с едва заметными нотками презрения. Люба помнила этот тон. Именно так он разговаривал с ней в последние месяцы брака, когда уже не считал нужным скрывать свое отношение.
— Привет, Павел, — сказала женщина как можно спокойнее. — Ты хорошо выглядишь.
— Не могу сказать того же о тебе, — соврал бывший муж, окидывая ее презрительным взглядом. Люба прекрасно знала, что выглядит намного лучше, чем два года назад. Спорт, дорогие косметические процедуры, стилист… все это превратило уставшую домохозяйку в уверенную в себе женщину. — Что ты здесь делаешь? Неужели этот костюмчик по карману обычной лаборантке?
Люба усмехнулась.
Павел так и не узнал, чем она занималась после развода. Сразу после суда ей нужно было на что-то жить. И тогда место лаборантки оказалось единственным вариантом.
— Я здесь с женихом, — спокойно ответила она.
— С женихом? — фыркнул Павел. — Надеюсь, на этот раз нашла кого-то на своем уровне. Слесаря какого-нибудь или таксиста. А то помню, как ты пыталась изображать из себя бизнес-леди, когда я только компанию открывал.
Воспоминания нахлынули болезненной волной…
Да, она помогала мужу в самом начале. Сидела ночами, составляя бизнес-планы, анализируя рынок, ища поставщиков. Использовала все свои знания международной экономики, все связи однокурсников. А супруг потом рассказывал партнерам, что жена у него «для красоты», что бизнесом занимается исключительно он сам.
— Помню, — тихо промолвила Люба. — Помню, как ты просил меня оставить работу. Говорил, что семья важнее карьеры, что ты сам нас обеспечишь.
— И обеспечивал! — отрезал Павел. — Квартира, одежда, отпуска. Чего еще хотеть тупой пустышке?
— Верности, например, — парировала Люба.
Лицо Павла потемнело. Он не любил, когда ему напоминали об измене с секретаршей, которая в итоге стала причиной развода.
— У каждого мужчины есть потребности. Особенно когда его дома ждет размазня, которая только и умеет, что ныть и требовать внимания.
— Размазня, которая создала твой первый бизнес-план? Которая находила поставщиков через свои связи в университете? Или размазня, которая отказалась от карьеры ради твоих амбиций?
— Ха, ты серьезно считаешь, что твоя писанина имела значение? — Павел усмехнулся. — Деньги делают мужчины, дорогая. А женщины только тратят их и… создают проблемы.
Он наклонился ближе. Люба почувствовала знакомый запах его дорогого парфюма, который когда-то казался ей очень притягательным.
— Надеюсь, твой новый жених знает, с кем связался? — голос Павла стал еще тише. — Или ты не рассказала ему, как тебя выставили из дома в домашних тапочках?
Да, она прекрасно помнила тот день…
Как муж вернулся домой злой и пьяный после корпоратива, где развлекался с секретаршей. Как орал, что она ему осточертела, что надоела со своими претензиями. Как швырял ее вещи в коридор и вытолкнул из квартиры прямо в тапочках.
В этот момент к ним подошел организатор мероприятия.
— Павел Викторович, мы готовы к презентации. Прошу вас пройти к трибуне.
***
Бывший супруг окинул Любу презрительным взглядом и направился к импровизированной трибуне, где уже был установлен проектор. Женщина вернулась к столу.
— Все в порядке? — тихо спросил Матвей, помогая ей сесть на стул.
— Да, просто... немного поговорили…
Гости заняли свои места за длинным овальным столом. Павел начал презентацию.
— Уважаемые коллеги, благодарю за возможность представить инвестиционное предложение от компании «Авто Трейд Груп».
На экране появилась презентация с логотипом компании и внушительными цифрами оборота.
— Наша компания уже шесть лет успешно работает на рынке импорта автозапчастей, — продолжал Павел. — До введения санкций мы были одним из ведущих поставщиков европейских комплектующих для российских автосервисов.
Он щелкнул слайдом, показывая графики роста. Цифры действительно впечатляли: до 2022 года бизнес показывал стабильный рост выручки и прибыли.
— Текущая ситуация создала временные сложности, но также открыла новые возможности, — Павел говорил с той же уверенностью, с которой когда-то убеждал Любу бросить работу. — Мы видим огромный потенциал в переориентации на азиатские рынки, в первую очередь, китайский и турецкий.
Женщина внимательно слушала, мысленно сопоставляя слова бывшего мужа с теми данными, которые изучила за последние три дня. В презентации многое звучало красиво, но она видела подводные камни, которые Павел старательно обходил.
— Для реализации стратегического поворота нам требуются инвестиции в размере пятидесяти миллионов рублей, — объявил Павел, переходя к финансовым деталям. — Основные статьи расходов: создание новых логистических цепочек, сертификация продукции, маркетинговые кампании на новых рынках.
Игорь Семенович, сидевший рядом с Матвеем, делал пометки в блокноте. Остальные участники внимательно слушали спикера: все понимали, что главное начнется после презентации, когда можно будет задавать вопросы.
— Окупаемость проекта — два года, маржа составляет тридцать процентов, — Павел демонстрировал финансовую модель. — При успешной реализации плана компания сможет не только восстановить докризисные объемы, но и превысить их в полтора раза.
Люба покачала головой.
Цифры выглядели слишком оптимистично. Вчера она выяснила, что китайский рынок автозапчастей крайне конкурентен, входные барьеры высоки, а Павел явно недооценивал сложности работы с азиатскими поставщиками.
— В заключение хочу подчеркнуть, — говорил спикер, — что «АвтоТрейд Групп» — это не просто импортер, а полноценный технологический партнер для российских автосервисов. У нас есть опыт, экспертиза и главное, понимание рынка.
Он закончил презентацию и окинул зал уверенным взглядом. Аплодисментов не последовало.
— Спасибо, Павел Викторович, — сказал организатор. — Теперь у нас есть время для вопросов и комментариев. Игорь Семенович, как всегда, начнете?
— Конечно, — кивнул управляющий партнер фонда. — У меня вопрос по логистике. Вы говорите о китайских поставщиках, но как планируете решать вопросы с таможенным оформлением? Времена простых схем прошли.
Павел начал озвучивать варианты, но Люба заметила, что он тщательно избегает конкретики, используя общие фразы о «проработанных решениях» и «надежных партнерах». Именно так он всегда поступал, когда не до конца разбирался в вопросе: красиво говорил, но по сути ничего не объяснял.
Следующие вопросы касались сертификации, конкуренции, рисков валютного регулирования. Павел отвечал все менее уверенно, несколько раз переспрашивал, просил повторить вопрос.
— Есть еще вопросы? — поинтересовался организатор.
Матвей повернулся к Любе:
— Хочешь что-то спросить? Ты ведь изучала эту отрасль.
Все взгляды устремились на нее. Павел побледнел: он явно не ожидал, что бывшая жена будет принимать участие в обсуждении его бизнеса.
***
— У меня несколько вопросов, — спокойно начала женщина, листая свои записи. — Павел Викторович, вы говорите о переориентации на китайский рынок. Но изучали ли вы структуру этого рынка? Там доминируют крупные государственные корпорации с многолетними связями. Как небольшая российская компания планирует конкурировать с ними?
— Мы... у нас есть предварительные договоренности, — неуверенно ответил Павел.
— С кем именно? Можете назвать компании?
Павел замялся. Люба прекрасно знала, что никаких договоренностей у него нет.
— Это коммерческая тайна на данном этапе, — попытался выкрутиться он.
— Понятно, — кивнула Люба. — Тогда другой вопрос. Вы заявляете о прибыльности в тридцать процентов. На чем основан этот расчет? В вашей финансовой модели я не увидела учета валютных рисков, изменения таможенного законодательства, роста логистических издержек.
Игорь Семенович заинтересованно наклонился вперед. Остальные инвесторы тоже внимательно слушали: вопросы были профессиональными и точными.
— Все риски учтены в... в общей структуре расходов, — Павел начал нервничать.
— В общей структуре? — женщина открыла свой планшет. — Я изучила ваши финансовые показатели за последние три года. Выручка упала на восемьдесят процентов, дебитОрская задолженность выросла в четыре раза. У вас просрочена аренда складских помещений, есть долги перед поставщиками. Как при таких показателях вы планируете привлечь надежных китайских партнеров?
В зале повисла тишина. Павел открывал и закрывал рот, не находя слов. Вся его самоуверенность и показная бравада испарились.
— Кроме того, — продолжила Люба безжалостно, — ваша модель игнорирует главную проблему отрасли. Российские автосервисы переходят на ремонт более старых автомобилей, спрос на премиальные запчасти падает. А вы предлагаете инвестировать в сегмент, который сокращается.
— Откуда у вас эти данные? — вспылил мужчина. — Это внутренняя информация компании!
— Из открытых источников, — невозмутимо ответила Люба. — Отчетность в налоговой, данные Росстата, отраслевые обзоры. Любой серьезный инвестор проводит такую проверку перед принятием решения.
Матвей смотрел на нее с восхищением. Она видела, как он делает пометки в своем блокноте, очевидно, помечая все слабые места проекта.
— И последний вопрос, — женщина посмотрела Павлу прямо в глаза. — Вы просите пятьдесят миллионов рублей. Но какие гарантии вы можете предоставить? Ваша компания фактически банкрот, личное имущество, насколько я понимаю, оформлено на третьих лиц. Что произойдет с инвестициями, если проект провалится?
Это был удар ниже пояса, и Люба прекрасно это понимала. Но из-за пережитых унижений и обид она не испытывала ни малейшего сожаления.
Мужчина побелел как мел. Несколько секунд он молчал, затем попытался взять себя в руки:
— Я... мы готовы обсуждать различные формы гарантий…
— Матвей, — тихо сказала Люба, поворачиваясь к жениху, — я бы крайне не рекомендовала инвестировать в этот проект. Компания находится в критическом состоянии, бизнес-модель нежизнеспособна, а презентованная стратегия основана на нереалистичных предположениях. Это деньги на ветер.
Матвей кивнул, закрывая блокнот.
— Спасибо за анализ, дорогая. Очень профессионально.
Затем он повернулся к Павлу:
— Павел Викторович, извините, но после такого детального разбора я вынужден отказаться от участия в проекте. Слишком много нерешенных вопросов и рисков.
Игорь Семенович тоже покачал головой:
— Присоединяюсь к мнению коллег. Проект требует кардинальной переработки.
Один за другим потенциальные инвесторы высказывали аналогичную позицию. Павел сидел, сжимая кулаки, его лицо было мертвенно-бледным. Он понимал, что это конец. Без инвестиций компания просуществует максимум месяц-два.
— Благодарю всех за внимание, — сказал организатор, явно желая поскорее закончить мероприятие. — Встреча завершена.
Гости начали расходиться, обмениваясь комментариями о провальной презентации. Люба собирала свои вещи, чувствуя странную смесь торжества и опустошения.
***
Зал быстро опустел. Матвей разговаривал с Игорем Семеновичем о предстоящих сделках.
— Дорогая, я минут через десять освобожусь, — сказал он Любе. — Подождешь?
— Конечно, — кивнула женщина, хотя ей очень хотелось уйти.
Павел все еще сидел за столом, уставившись в свой ноутбук. Папки с документами лежали нетронутыми.
Когда они остались в зале одни, бывший супруг медленно поднял голову и посмотрел на нее. В глазах была смесь ярости и отчаяния.
— Довольна? — тихо спросил он.
— Я просто делала свою работу, — сухо ответила Люба.
— Работу? — Павел поднялся и подошел к ней. — Ты специально копалась в документах моей компании! Откуда у тебя доступ к внутренним данным?
— Все из открытых источников. Налоговая отчетность, Росстат, отраслевые обзоры. Любой серьезный аналитик проводит такую проверку.
— Серьезный аналитик? Да кто ты такая? Три года назад работала лаборанткой за копейки!
— А сейчас консультирую одного из крупнейших инвесторов России! Пойми, дорогой, людей интересуют мои знания и опыт, а не то, кем я была когда-то.
— Опыт? Какой у тебя опыт? Ты же всю жизнь была никем!
Павел схватил ее за руку.
— Отпусти меня, — холодно промолвила Люба.
— Думаешь, теперь ты важная? Ошибаешься! Все равно ты пустышка! Всегда была и останешься!
— Пустышка, которая разнесла твою презентацию в пух и прах! — женщина попыталась освободиться. — Пустышка, которая знает о твоем бизнесе больше, чем ты сам.
— Ты уничтожила меня! Специально! Ты мстила!
— И что с того? А ты что делал три года назад? Когда выгонял меня из дома в домашних тапочках? Когда переоформлял все имущество на родителей, чтобы я ничего не получила?
— Это было справедливо! Ты не заработала эти деньги!
— Не заработала? А почему я не работала, Павел?
— Это не имеет сейчас никакого значения!
— Почему? — Люба усмехнулась. — Хотя мы знаем ответ на этот вопрос. Потому что именно ты просил меня бросить работу. Говорил, что семья важнее карьеры, что ты один справишься. Не так было дело?
Павел молчал.
— Но знаешь, что самое обидное? Я поверила тебе. Действительно думала, что мы строим общее дело, общую жизнь. А ты просто использовал меня, а потом выкинул, как отработанный материал.
— Я тебя обеспечивал! Квартира, одежда, отпуска!
— За которые потом выставил счет? Когда начал изменять с секретаршей и говорить, что у каждого мужчины есть потребности?
— Ты была... ты стала скучной, — Павел отвернулся к окну. — Все время дома, претензии, упреки...
— Я была дома, потому что ты сам об этом просил!
Павел повернулся к ней:
— И что теперь? Решила отомстить? Уничтожить мой бизнес?
— Я не уничтожала твой бизнес, — устало сказала Люба. — Ты сам его угробил. Не смог перестроиться после санкций, набрал кредитов, не рассчитал риски. А сегодня просто пришел за деньгами без внятного плана.
— Но ты же специально...
— Да, специально! — перебила его Люба. — Узнала, что ты будешь презентовать предложение, и подготовилась. Хотела увидеть, что с тобой стало. И понять, чего я лишилась.
— И что поняла?
— Что лишилась только иллюзий. Ты остался тем же. Все так же считаешь других виноватыми в своих проблемах. Все так же думаешь, что мир тебе что-то должен.
В дверях зала появился Матвей:
— Дорогая, мы можем ехать.
Он окинул взглядом Павла, который стоял с опущенными плечами посреди зала, и мягче добавил:
— Удачи вам, Павел Викторович.
Павел ничего не ответил.
Люба с Матвеем спускались на лифте молча. Лишь в машине мужчина заговорил:
— Отличная работа. Очень профессиональный анализ. Ты молодец!
— Спасибо, — Люба посмотрела в окно на вечернюю Москву.
— Честно говоря, я сам видел проблемы в проекте, но ты озвучила их намного точнее. У тебя талант к такому анализу.
— Просто хорошо подготовилась.
— Есть предложение. Как насчет собственной консалтинговой компании? Я готов стать инвестором.
Люба удивленно посмотрела на Матвея:
— Серьезно?
— Абсолютно. После сегодняшнего я окончательно убедился… ты готова работать самостоятельно.
Женщина смотрела на огни города за окном. Три года назад она была униженной и разбитой. Сегодня она уезжала из ресторана с новыми возможностями и человеком, который верил в нее.
Справедливость восторжествовала. Теперь можно было строить будущее.