Елена Лабинцева — основатель China Logist, эксперт по работе с маркетплейсами и логистике из Китая
В прошлой статье я рассказала, почему китайская экспансия на Wildberries и Ozon — это не очередная новость, а структурная перестройка всего рынка. Сегодня — о главном: что с этим делать.
Сразу успокою тех, кто любит паниковать: шансы есть. Более того, у российского предпринимателя есть преимущества, которых нет у китайского завода. Просто их нужно правильно использовать.
Шаг первый. Перестаньте быть перекупом
Звучит жёстко, но это правда. Если ваш бизнес построен на схеме «нашёл на 1688 — заказал — продал», вы в зоне риска. Китайский завод завтра сделает то же самое, только без вашей наценки.
«Я 16 лет работаю с Китаем и вижу, как меняется рынок. Модель простой перепродажи умирает. Выживут только те, кто создаёт свой продукт», — говорит Елена Лабинцева.
Что значит «создавать свой продукт» на практике:
✅ Уникальный дизайн, которого нет у других
✅ Собственная рецептура (если речь про еду или косметику)
✅ Фирменная упаковка, которую нельзя скопировать быстро
✅ Адаптация товара под российского потребителя
Китайские заводы умеют делать продукцию по вашим чертежам. Этим нужно пользоваться. Вы не покупаете то, что есть, — вы заказываете то, что нужно вам.
Шаг второй. Заключайте эксклюзивные контракты
Это самый недооценённый инструмент. Большинство российских предпринимателей работают с китайцами на словах: обсудили в WeChat, перевели деньги, получили товар. А когда завод выходит на маркетплейс сам, удивляются: как же так?
«Китайские заводы прагматичны. Им не нужна ваша дружба, им нужны стабильные объёмы и предсказуемость. Если вы приходите с долгосрочным контрактом и гарантией закупок, завод будет работать с вами, а не против вас», — объясняет эксперт.
Что можно и нужно фиксировать в контракте:
🔹 Эксклюзивное право продавать определённые модели в России
🔹 Запрет на прямой выход на российские маркетплейсы
🔹 Совместную разработку модификаций под ваш бренд
🔹 Штрафы за нарушение этих условий
Да, китайцы будут торговаться. Да, не все согласятся. Но если вы для них крупный и стабильный заказчик, у вас есть рычаги.
Шаг третий. Стройте свои каналы продаж
Маркетплейс — это арендованная полка. Завтра алгоритмы поменяются, комиссии вырастут, или площадка решит, что китайским продавцам нужно ещё больше преимуществ. И вы останетесь ни с чем.
«Я всегда говорю своим клиентам: маркетплейс — это инструмент, а не фундамент. Фундамент — это ваша аудитория, которая готова покупать у вас, где бы вы ни продавали», — подчёркивает Елена.
Что работает как страховка:
🔸 Свой Telegram-канал с живыми подписчиками
🔸 Email-рассылка для постоянных клиентов
🔸 Собственный интернет-магазин (да, он всё ещё нужен)
🔸 Закрытые клиентские чаты и сообщества
Даже 20–30% оборота вне маркетплейсов — это уже подушка безопасности, которая позволит пережить любые изменения правил игры.
Вместо итога
Китайская экспансия на маркетплейсы — это не катастрофа. Это естественный этап развития рынка. То же самое уже было в Америке, Европе, Юго-Восточной Азии.
Вопрос не в том, остановим ли мы китайцев. Вопрос в том, успеете ли вы перестроиться.
«Те, кто сейчас суетится и ищет волшебную таблетку, через год будут жаловаться на несправедливость. А те, кто спокойно сядет и выстроит стратегию, займут освободившиеся ниши. Выбор за вами», — резюмирует Елена Лабинцева.
Готовы перевести производство под своим брендом? Поможем с логистикой и поиском поставщиков.
Получить расчёт стоимости доставки за 2 минуты можно по ссылке https://t.me/Chinalogistorders_bot
Или перевести деньги зарубеж: https://billing.businessdigitalconsult.ru/
🌐 Сайт: https://china-logist.com/