Кого я НИКОГДА не возьму на ведение

Кого я НИКОГДА не возьму на ведение?

Я не хотел писать этот пост. Но с момента, когда начал вести блог, такие ситуации стали все чаще. Поэтому... рассказываю.

Грантовые заявки - это отдельный жанр. За годы работы с научными фондами я научился превращать размытые идеи в структурированные документы на десятки страниц, которые проходят экспертизу и получают финансирование. И эту заявку одобряют, выделяют на ведение бюджет... Но не все проекты доходят даже до старта работы. И дело вообще не в лени или "не сошлись характерами".

Без имен и деталей расскажу о тех самых, с которыми точно не сойдемся. Приходит заказчик. Опросный лист заполнен в духе: "инновационный продукт", "рынок растет", "перспективы высокие". Это все, конечно, чудесно, но откуда цифры? Есть ли тесты, какие параметры продукта?

Ответ убийственный:

"Я собственник, не ученый. С чего это вы у меня требуете обоснования? Цифры с нашего сайта. Да, не все они подтверждены, но у конкурентов указаны такие. А еще эти конкуренты прошли Сколково - мы чем хуже? Я же сказал отрасль, остальное сами придумайте. Или не можете? Если бы мы были научниками, уже сами в Сколково были! Ваша тогда работа какая, я думал вы сами все сделаете?".

Понимаю логику. Правда, понимаю. Но объясню, почему это путь в никуда.

1️⃣ Я не пишу сказки. Ни за какие деньги.Не потому что принципиальный, а потому что бессмысленно. Красивую заявку без реальных данных эксперты разбирают за 10 минут. А потом вы застрянете в отчетности с выдуманным проектом. Удовольствие ниже среднего.

Что мне реально нужно от вас? Не диссертация. Не публикации в Scopus. Просто честные данные: состав продукта, как он работает, что тестировали, что продавали, что не получилось. Даже "данных почти нет" - это нормальный старт. Работаем с тем, что есть.

Кстати, вот парадокс, который я вижу постоянно: заказчик рассказывает про свой процесс производства - буднично, между делом. А я сижу и думаю: это же и есть инновация. Нестандартное смешивание, доработанная технология, нетипичный подход - то, что им кажется очевидным, на деле и есть новизна. Просто они живут внутри и не видят.

Но для этого нужна вовлеченность. Разговаривать и хотя бы 1 раз подключиться к проекту "с головой". Вот за этим ко мне и приходят. Не за сказками - за взглядом снаружи и грамотной упаковкой.

2️⃣ "Конкуренты же прошли". А Вася с 5 этажа прыгнул и ничего себе не сломал - значит ты тоже? Или не такой удачливый, как Вася?

В общем "а у кого-то это прокатило" тоже не аргумент, если честно. У них были данные. Пусть скромные, но свои. Сколково смотрит на гипотезу, новизну и доказательную базу. Не на то, кто уже внутри.

Репутация дороже быстрых денег. Лучше не быть в Сколково, чем быть с проектом, который вы сами не узнаете и вместо обоснования у вас "ну мы это... а че, не так что ли?"

Если готовы работать честно - пишите. Разберемся.

Канал в MAX

#резидентствоСколково #Стартап #личное

Гранты и Технологии для Бизнеса