⬆️⬆️⬆️ В продолжение обсуждения с экспертами

В ответ на пост

⬆️⬆️⬆️ В продолжение обсуждения с экспертами.

©️ Анастасия Суханцева, коммерческий директор девелоперской компании Новая Эра:

Мы связываем это с переходом к более гибкой и устойчивой стратегии развития. В условиях волатильности цен на строительные материалы отказ от массовой типовой отделки позволяет удерживать стоимость самого квадратного метра на доступном уровне для покупателя. Это осознанный шаг: вместо того чтобы закладывать в цену квартиры риски, связанные с возможным удорожанием отделочных материалов, клиент может выбрать сам материалы и сделать ремонт на свой вкус. Таким образом, покупатель не переплачивает за прогнозируемые инфляционные издержки, а девелопер гарантирует своевременную сдачу объекта. Это стратегия надежности и прозрачного ценообразования.

Интерес к квартирам «под ключ», безусловно, сохраняется, однако мы наблюдаем трансформацию потребительского поведения. Сегодняшний покупатель стал более требовательным и ценит качественные материалы, стоимость которых в последние годы значительно выросла, что напрямую сказывается на финальной цене лота. К тому же срок строительства высотных ЖК стал больше, и предлагаемые на старте отделочные решения зачастую успевают морально устареть к моменту ввода дома в эксплуатацию. В результате возникает ситуация, когда типовое предложение перестает соответствовать актуальным трендам, и многие клиенты сознательно делают выбор в пользу квартир без отделки. Такой подход позволяет им не только избежать переплаты за навязанный стандарт, но и реализовать уникальный дизайн-проект, который учитывает индивидуальные сценарии жизни и не ограничивается рамками застройщика. Таким образом, рынок не просто смещается в сторону «бетона», а эволюционирует в сторону персонализированного жилья, где покупатель берет на себя роль творца своего пространства.

©️ Елена Фирсова, директор по продажам ГК “Развитие”:

Сокращение предложения квартир с отделкой связано сразу с двумя факторами: ростом себестоимости и изменением потребительского поведения. За последний год заметно выросли затраты на материалы, логистику и непосредственно сами работы, поэтому для некоторой части девелоперов формат «под ключ» стал менее маржинальным, и они начали увеличивать долю лотов без отделки, чтобы сдерживать цену входа.

Параллельно меняется и сам запрос покупателей. Рынок постепенно уходит от шаблонных решений с типовым ремонтом: клиенты стали более требовательными и чаще не готовы переплачивать за универсальную отделку, предпочитая гибкость и возможность адаптировать пространство под себя.

©️ Анна Зайцева, ведущий эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи»

У девелоперов уже несколько месяцев наблюдается нехватка рабочих рук, в первую очередь на финальной отделке. Это касается не только многоквартирных домов, но и сегмента ИЖС. На этом фоне дорожает сама услуга, а вместе с ростом стоимости материалов и просадкой качества отделки часть застройщиков предпочитает выводить квартиры без отделки – так проще сдерживать рост цены. Кроме того, это ускоряет вывод объекта: на отделку квартиры всё равно приходится закладывать ещё 6-8 месяцев. В итоге человек получает возможность сделать ремонт под себя, а квартира визуально и фактически становится дешевле. Особенно заметно это в премиум- и бизнес-классе, где требования к ремонту выше, как и себестоимость для застройщика.

При этом спрос на готовое жильё с отделкой не снижается. Люди по-прежнему активно запрашивают такие квартиры, потому что понимают: ремонт – это не только деньги, но и время, нервы и дополнительные силы. Поэтому многие выбирают вариант «заезжай и живи». Доля покупателей, интересующихся чистовой отделкой, за год выросла с 39 до 45%, а тех, кто предпочитает черновую, – снизилась с 19 до 11,5%. В Старой Москве квартиры с отделкой выбирают примерно 55-60% покупателей массового сегмента, в Новой Москве – 60-65%, в Московской области – 40-50%.