🪖 Отделка уходит, но не из-за спроса — эксперты
Резкое сокращение лотов с отделкой — это не просадка интереса покупателей, а реакция девелоперов на экономику проектов.
🟦 Главный фактор — рост себестоимости. Дорожают материалы, инженерия и сами работы, при этом отделка сильнее всего давит на маржинальность.
©️ Илья Колунов, генеральный директор ГК «Садовое кольцо»:
Задача девелоперов в текущих условиях — сохранить высокое качество строительства, но при этом сделать жильё доступнее, чтоб поддержать спрос. Отказ от отделки в массовом сегменте снижает цену квадратного метра, поэтому застройщики стали всё реже предлагать её в своих проектах. Конечно, возможность «упаковать» стоимость ремонта в ипотечный кредит с льготной ставкой в 6% всё ещё остаётся привлекательным вариантом для покупателей, но зачастую они предпочитают сделать ремонт сами, чтобы дизайн квартиры в точности соответствовал их вкусу, а не пользоваться стандартными предложениями застройщика.
Предложение квартир с чистовой отделкой сегодня снижается: за прошлый год число таких лотов упало на 50%. Интерес у покупателей к отделке остаётся высоким, однако клиенты в первую очередь стремятся оптимизировать бюджет покупки и в итоге скорее склонны выбирать более доступный вариант.
©️ Кристина Дудко, коммерческий директор девелоперской компании Glincom:
На мой взгляд, резкое сокращение объема предложения квартир с отделкой в новостройках связано с двумя основными факторами. Первый — рост себестоимости отделочных работ: постоянно дорожают материалы, инженерные и чистовые решения, растет стоимость рабочей силы, а сама отделка сильнее бьет по марже, чем продажа квартиры в базовой комплектации. Второй фактор — изменение стратегии девелоперов: в условиях дорогой ипотеки и чувствительности покупателя к итоговой стоимости жилья застройщикам проще вывести на рынок лот без отделки, чтобы удержать стартовую цену и не брать на себя дополнительные риски по качеству и срокам исполнения ремонта.
Спрос на квартиры с отделкой остается устойчивым и я не вижу причин для его снижения. Для многих покупателей квартира с отделкой — это лучший способ сократить единовременные расходы после покупки, быстрее заселиться и избежать отдельного ремонта в период дорогих кредитов и общей неопределенности по итоговому бюджету работ.
©️ Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development:
Снижение доли квартир с ремонтом в Московском регионе не произошло внезапно: это тренд последних 3-4 лет.
Санкции, взлетевшие в цене стройматериалы и хроническая нехватка рабочих рук сделали свое дело — и застройщики в массовом порядке отказываются от чистовой отделки.
Особую роль сыграло и то, что многие девелоперы сталкивались с потребительским терроризмом до внедрения стандарта отделки. Пока не появились четкие критерии оценки, субъективная экспертиза могла выявить какие угодно погрешности в отделочных работах – и покупатель получал неустойку.
Был период, когда такие схемы буквально поставили на поток. С введением ГОСТа в 2026 году эта «серая» практика должна сойти на нет.
Однако новая реальность уже сформировалась: в большинстве столичных проектов массового сегмента оставили максимум 1-2 варианта готовой отделки на выбор, а многие даже стали отказываться от предчистовой.
В 2026 году ситуация не лучше: цены все также растут, рабочих все также не хватает, потому зачастую девелоперам проще и дешевле вообще не ввязываться в историю с ремонтом: слишком высоки риски просрочек, жалоб от клиентов и т.д.
Даже если ключевая ставка начнет снижаться в скором времени, и макроэкономика немного «отогреется», отделка от застройщика пока останется бонусом, а не стандартом. Исключение - комфорт-класс в Новой Москве: там доля квартир с полной отделкой все еще держится примерно на уровне 30%, потому что их аудитория в большинстве своем хочет заехать и сразу жить, а не тратить год на ремонт.
Но в целом тренд понятный: в условиях дорогой ипотеки и высоких затрат девелоперы просто стабилизируют цены, выводя больше квартир в бетоне. А ремонт - уже на покупателе.
