10 рисков покупателя бизнеса — и как я защищаю от них в каждой сделке

За 40+ сделок на 850+ млн рублей я видел десятки ситуаций, когда покупатель терял деньги из-за рисков, которые можно было выявить заранее. Проверка находит скрытые проблемы в 60–70% объектов.

Топ-10 рисков

1. Завышенная прибыль — в каждой 3-й сделке расхождение. Проверяем через банковские выписки.
2. Скрытые долги — при покупке доли ООО переходят к вам.
3. Зависимость от собственника — выручка падает на 30–50% после продажи.
4. Потеря ключевых клиентов — если 50% выручки на 1–2 клиентах.
5. Проблемы с арендой — для офлайна аренда = фундамент.
6. Уход сотрудников — останавливает бизнес.
7. Устаревшее оборудование — вложите ещё 30–50%.
8. Юридические риски — суды, претензии.
9. Падающий рынок — ниша сжимается.
10. Завышенная цена — без оценки не узнаете.

Как защититься

• Гарантии продавца в договоре
• Эскроу 10–20% на 3–6 месяцев
• Переходный период 1–2 месяца

Проверка стоит 50–300 тыс. руб. В 80% сделок покупатель получает скидку 10–25%.

Полная версия: a-invest.pro/blog/riski-pokupki-gotovogo-biznesa.html