Как не купить чужие проблемы: три вида аудита перед покупкой бизнеса

В каждой второй сделке, которую я сопровождал за 40+ сделок на 850+ млн рублей, реальная картина бизнеса отличалась от заявленной. Разница между заявленной и реальной прибылью в среднем составляет 20–40%. Аудит перед покупкой — единственный способ узнать правду до того, как отдали деньги.

Три направления аудита

Финансовый аудит — это 60% всей работы. Запрашиваем управленческую отчётность за 12–24 месяца и банковские выписки. Сверяем между собой. Один из объектов — кредитный брокер с выручкой 36,75 млн за год. Все 1 255 сделок зафиксированы в AmoCRM. Когда бизнес прозрачен — верификация занимает дни.

Юридический аудит — учредительные документы, судебные дела через kad.arbitr.ru, договоры аренды, лицензии, права на ИС, обременения.

Операционный аудит — будет ли бизнес работать без собственника? Бизнес с регламентами передаётся за 2–4 недели, без них — за 3–6 месяцев с потерей клиентов.

Порядок проведения

1. Финансовый аудит (неделя 1–2) — если цифры не сходятся, дальше можно не проверять
2. Юридический аудит (неделя 2–3)
3. Операционный аудит (неделя 3–4)
4. Сведение результатов — каждый риск оценён в деньгах

Когда отказаться?

Фальсификация отчётности, расхождение прибыли более 40%, крупные судебные иски — повод выйти. Завышение на 15–25% — повод для торга.

Красный флаг: если продавец не готов показать управленческую отчётность — за годы практики я ни разу не видел случая, когда скрытность оказалась оправданной.

Полная версия статьи: a-invest.pro/blog/audit-biznesa-pered-pokupkoy.html