В прошлый раз я написал:
«Находите компанию на картах, звоните и задаёте один правильный вопрос».
Вопрос такой:
«Здравствуйте, вы набираете сотрудников? У меня есть знакомые, которые ищут работу».
Дальше — в зависимости от ответа.
1. Говорите живым языком
Вы не менеджер по продажам. Вы человек, у которого есть знакомые, которым нужна работа.
Не заучивайте скрипты.
Просто объясните ситуацию:
«У меня есть люди, которые ищут работу. Могу помочь, если вам нужны сотрудники».
Спокойно, по-человечески. Это снимает напряжение и настраивает на разговор.
2. Определите, кто на том конце провода
Если трубку взял секретарь или охранник — спросите:
«Подскажите, кто у вас занимается набором персонала? Как с ним связаться?»
Ваша цель — выйти на того, кто принимает решения: начальник склада, руководитель объекта, менеджер по персоналу.
Запишите имя и прямой контакт. В следующий раз вы уже звоните человеку, который знает, о чём речь.
3. Уточните, кто нужен
Речь идёт о рабочем персонале: грузчики, комплектовщики, водители, сварщики, упаковщики, операторы склада.
Спросите коротко:
— Кто нужен?
— График?
— Зарплата?
Если человек не понимает, о каких людях речь, уточните:
«Я про рабочих, сотрудников на склад, на производство».
4. Про вознаграждение — аккуратно
Некоторые компании пугаются слова «гонорар» или «вознаграждение». Им кажется, что вы просите деньги вперёд или хотите что‑то неофициальное.
Поэтому мягко:
«Я помогаю людям с работой. Если мой знакомый подойдёт и выйдет на смену — договоримся о небольшой благодарности? У вас есть программа „Приведи друга“ или как‑то по‑другому это решаете?»
У некоторых компаний такая программа есть. Если нет — это не проблема. Часто готовы договориться напрямую.
Это и есть холодный звонок. Ничего сложного. Просто разговор.
В следующих постах разберём, как фиксировать договорённости и что делать, если кандидат не вышел.
---
P.S. Если из десяти звонков девять скажут «нет» — это нормально. Вам нужен один. Который скажет «да».
Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
#народныйрекрутер #заработок #подработка