Продажи Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в 2025 году превысили 8,5 трлн рублей, но темпы роста упали вдвое по сравнению с 2024 годом — с 56% до 25-32%. Это самый низкий показатель с момента появления формата в России.
Почему это важно: • Рынок маркетплейсов растёт быстрее всего e-com (9%), но замедление сигнализирует о переходе от бурного роста к стабильности. • Число новых селлеров на платформах в начале 2026 года упало на 40% — рынок насыщается, конкуренция обостряется. • Популярные категории (одежда, обувь, товары для красоты) показывают двузначный рост, но общий тренд требует пересмотра стратегий.
Гипотезы: • Замедление связано не только с общим торможением ритейла, но и с насыщением основных товарных ниш. • Снижение притока новых селлеров может быть временным из-за сезонности или экономических факторов. • Рост в регионах (малые города и сёла) компенсирует падение динамики в мегаполисах.
Что делать селлеру: • Анализируй динамику продаж в своих категориях на фоне общих трендов — не надейся на автопилот. • Рассматривай экспансию в регионы через оптимизацию логистики и таргетированный маркетинг. • Фокусируйся на популярных категориях (одежда, обувь, красота), но диверсифицируй ассортимент для снижения рисков. • Усиливай операционную эффективность и маркетинг — в условиях растущей конкуренции мелочей не бывает. • Мониторь барьеры входа для новых игроков — их снижение может указывать на твои уязвимости. • Готовься к возможной консолидации рынка и выходу менее эффективных конкурентов.
Источники: - @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7773