Часть 5. Суперзвезды и социальная составляющая футбола ⭐️
Существуют футболисты такого масштаба и гения, которые сами по себе являются огромным экономическим активом футбольного клуба. Эти футболисты наравне с клубами сами по себе являются брендами и величинами. Что может быть проще, чем использовать их как локомотив?
Почему клубу выгодно, чтобы у него был игрок-суперзвезда в составе? Да все просто. Эти игроки дают клубу то, что он уже продает, а именно повышенное внимание аудитории.
У суперзвезд есть миллионные армии фанатов, которые следуют за ними, куда бы они ни пошли. Ювентус, подписав Криштиану Рональда, смог заключить более выгодные рекламные контракты. ПСЖ, подписав Леонеля Месси, смог раскрутить свои социальные сети до невыданных доселе высот. Все это в совокупности приносит деньги для клуба. Ведь чем больше у вас козырей на руках на предмет торга с рекламодателями, тем лучше вам.
Суперзвезда делает разницу еще и на поле, позволяя добиваться результата, что прямо и косвенно увеличивает узнаваемость футбольного клуба по всему миру, а узнаваемость монетизируется. Чем больше ты побеждаешь, тем больше у тебя фанатов.
Другими словами, суперзвезда – это качественный инструмент не только для тренера, но и для футбольного клуба как бизнес-модели. Потому что суперзвезду легко монетизировать. Суперзвезда – это актив клуба. Вырастают продажи не только футболок с фамилией, но и доходы от спонсоров и рекламодателей.
Перед тем, как говорить о LTV фаната хотелось бы упомянуть про социальную составляющую футбола, на которой и основывается этот LTV, ведь все это по большей мере психология.
Возвращаясь к клубам английской Премьер-лиги. Сегодня это известные по всему миру клубы, но изначально все формировалось местечково, поэтому упомянем социальный статус клубов для Англии. Поговорим о значимости клубов для сообщества.
Футбольные клубы в Англии (и не только) — это не просто спорт, это часть английской культуры, это часть города, это часть жизни, причем неотъемлемая часть и очень важная для англичанина. Футбольному фанату очень важно, за кого он болеет, кто вместе с ним болеет, как долго. Все это социальный клей между людьми. Все пережитые на трибунах и перед телевизором эмоции создают связь как с клубом, так и с другими фанатами.
Когда мы говорили про идентичность, то англичанин и клуб, за которым он болеет, — это и есть идентичность. Это настолько важная часть личности, что она защищается безусловно. Именно поэтому и существует Ультрас. Именно поэтому фанаты готовы защищать свой герб и цвет. Ведь ты защищаешь не просто клуб, ты защищаешь часть своей целостности.
Для фаната очень важно, что происходит с клубом. Ведь это касается его напрямую, это затрагивает именно его идентичность, которая сливается с клубом.
И поскольку эта приверженность клубу распространяется не только на английских фанатов, но и на всех остальных, то этой взаимосвязью пользуются владельцы клубов и инвесторы.
Для примера, инвестиционные фонды арабских стран используют английскую Премьер-лигу как способ продвигать свой бренд на мировой арене. 🌍
Английский футбол смотрят везде, а болеют за него страстно. Таким способом арабские деньги легализовались на Западе, а арабские бренды получили лояльность по всему миру с помощью названий стадионов сильнейших команд в Англии, с помощью постоянной рекламы своих брендов во время матчей.
Английский футбол взял нефтяные деньги шейхов, легализовал их, и теперь ни у кого в мире не возникает вопросов о правах человека в арабских странах, об их тоталитарной модели власти и тому подобное. Плюс и сам бизнес вырос в цене.
Так поступают не только арабские шейхи, так поступают многие бизнесмены. Английские клубы покупаются как статус. Ради политики, ради одобрения, в общем не только ради прибыли.
Роман Абрамович и «Челси», греческий миллиардер и «Ноттингем Форест» — примеров слишком много, когда футбол способствует пиару, политическому или другому.
Футбол это бизнес, а футбольные фанаты это не только социальный капитал с определенной идентичностью, но и преданные покупатели, преданные одному бренду.
