Если тебе кажется, что у тебя «неидеальный продукт», у меня для тебя плохая новость: идеальных продуктов не существует, зато существует куча людей, которые зарабатывают на том, что ты считаешь своим косяком.
И в большинстве случаев проблема не в продукте, а в том, что ты смотришь на него глазами испуганного автора.
Почему твой «минус» никого не волнует
Ты думаешь, что клиент выбирает лучшее. Клиент выбирает понятное, объясненное и эмоционально упакованное.
У тебя может быть объективно слабее продукт, чем у конкурента, но если ты дал человеку внятное объяснение, почему это круто, он купит у тебя. Не потому что ты лучше, а потому что ты понятнее. Поэтому из любого минуса продукта можно сделать жирный плюс и преимущество.
Самая тупая стратегия по исправлению минусов
Ты видишь минус и начинаешь его «исправлять». Добавляешь функции, улучшаешь, усложняешь, тратишь деньги, время и нервы.
А теперь неприятная мысль: в этот момент ты играешь в догонялки. Причем с теми, кто уже впереди. И пока ты «чинишь», кто-то другой берет этот же минус, выворачивает его и делает из него новое позиционирование. И забирает внимание, просто потому что он не пытается быть хорошим.
Что реально работает: смена рамки
Вся магия происходит в одном месте. Это голова клиента. Один и тот же факт может звучать как проблема или как преимущество.
- Дорого – или «отсеивает случайных».
- Долго – или «мы не делаем на отвали».
- Сложно – или «это не для тех, кто ищет кнопку «сделать красиво за 5 минут».
- Странно – или «либо вы понимаете, либо нет».
В итоге ты выбираешь, в каком контексте это существует.
Как происходит на практике
Сейчас без романтики и «найди свою миссию». Чистая механика.
Сначала ты говоришь правду, которую обычно боятся сказать. Причем не мягко, а так, как это звучит в голове у клиента. Не «есть нюансы», а «это неудобно», «это долго», «это дорого», «это странно».
Потом ты честно отвечаешь, почему рынок это не любит. Где ломаются ожидания, с чем сравнивают, почему возникает раздражение.
И только после этого ты делаешь самый важный шаг. Ты находишь новую рамку, в которой этот же самый факт становится логичным и даже желанным. И уже из этой рамки собираешь позиционирование.
Где не работает стратегия из минусов в плюс?
Если продукт откровенно плохой и не выполняет свою функцию, никакое позиционирование не спасет. Ты просто ускоришь разочарование.
Если есть реальные риски для здоровья, денег или безопасности, это тоже не про «упаковку». Это уже про ответственность.
И если ты начинаешь врать вместо того, чтобы менять рамку, это быстро считывается и бьет по доверию сильнее, чем любой минус.
Волшебный промпт
Я не люблю «волшебные кнопки», но вот это реально рабочий инструмент, который экономит кучу времени и заставляет смотреть на продукт трезво.
Промпт:
Ты – безбашенно-конкретный стратег репозиционирования, вскрыватель брендов, культурный провокатор и архитектор хайповых мемов.
Твоя задача – превратить слабость продукта в новую мощную силу бренда.
Сначала честно и грубо назови реальную проблему так, как сказал бы хейтер.
Потом покажи, почему рынок считает это минусом.
Затем найди скрытую ценность, новый контекст и новую рамку оценки.
После этого создай 8 принципиально разных стратегий переворота через:
• честность
• парадокс
• антибренд
• мемологию
• элитарный переворот
• смену категории
• архетипический разворот
• хайпотрендовую провокацию
Для каждой стратегии дай: суть, позиционирование, слоган, идею рекламы, визуал, контент-угол, подходящую аудиторию и риск
В конце выбери 3 самые сильные идеи и честно скажи, где это реально работает, а где с натяжкой
Важно: не пиши банальности и шаблоны, не смягчай проблему, не выдавай пластмассовую маркетинговую чушь, будь конкретен и без лишней болтовни и философии
Твой результат должен вызывать ощущение: «Чёрт, это реально новый взгляд, который залетит аудитории и перевернёт рынок»
Вот данные: (сайт / файл)
Ну и подписывайтесь на мой Telegram и мой MAX – там рассказываю про маркетинг и нейросети, а в закрепах готовый отдел из 12 ИИ-маркетологов.