Здравствуйте, уважаемые читатели нашего канала про недвижимость! Меня зовут Евгений, и я более десяти лет помогаю клиентам находить оптимальные варианты на первичном рынке Москвы. После последней статьи от нашего директора, Артёма Николаевича, я решил, что и рядовым риэлторам есть чем поделиться.
В нашей работе очень много жизненных историй, связанных с недвижимостью. Тех, что оставляют после сделки только положительные эмоции, — их большинство. Но бывают и истории, связанные с разводом, развалом бизнеса и дележкой активов. Тут можно нарваться на откровенную неприязнь, а надо вести переговоры со всеми сторонами и довести ситуацию до логического конца. Такие сделки тяжело вести, но они так же являются неотъемлемой частью нашей работы.
История, которую я хочу рассказать, — с хорошим концом. Это недавно закрытая мной сделка по продаже «вторички» и покупке в новостройке со сдачей в первом квартале 2028 года. В ней невидимой нитью так же проходит мысль о том, что правильный и сильный посыл желания во Вселенную приводит к желаемому результату. Но только тогда, когда его подкрепляет профессионализм и упорная работа команды.
Вот как это было.
В конце октября прошлого года к нам по рекомендации обратилась семья
москвичей, жившая в своей однушке в Марьино. Супругу Александру — 34
года, жене Марине — 28, доченька — 3 года, и сын был на подходе.
Интеллигентные, приятные и положительные люди.
После расширенного семейного совета было принято решение о расширении жилплощади: продать однушку + ипотека + свои сбережения 4 млн = трёшка в своём районе или поблизости. Тем более что пока есть возможность использовать семейную ипотеку под 6%. Родители, жившие рядом, предложили на 2 года (пока строится дом) переехать к себе в трёшку — заодно и с детьми помощь.
Мы провели анализ: стоимость их 1-комнатной квартиры — примерно 15 млн. Параллельно подбирали трёшки в новостройках рядом. Остановились на двух вариантах:
- 3-комнатная, 72.4 м² на 19-м этаже (ожидался отличный вид) - 33 875 000
- трёшка 78.6 м² на 3-м этаже. - 32 899 000
Стало понятно, что до обеих вариантов бюджет семьи чуть-чуть не дотягивал. Но совместно приняли решение бороться именно за эти квартиры, а недостающую сумму — искать.
Запустили процесс.
Поскольку это был конец года и спрос на рынке был высоким, нам удалось продать их квартиру даже немного лучше ожиданий — за 15,2 млн рублей. Казалось бы, всё хорошо. Но с недостающей суммой возникли небольшие проблемы.
Тогда к делу подключился наш директор, Артём Николаевич. Переговоры с застройщиками он всегда ведёт лично. И делает это не на удачу:
внимательно изучает объект, смотрит, как ведёт себя застройщик не
только в Москве, но и в регионах, понимает, где возможны уступки, а где
нет. Часто он лично знаком с топ-менеджментом строительных компаний, поэтому выстраивает переговоры точно и спокойно, на несколько шагов вперёд.
С квартирой на 19-м этаже не получилось — застройщик сразу сказал, что дополнительной скидки не будет (видимо, нет острой потребности в финансах). А вот по трёшке на 3-м этаже удалось договориться о встрече.
И тут всё удачно совпало: в нашем агентстве как раз был ещё один клиент, который рассматривал двухкомнатную квартиру в этом же жилом комплексе и тоже с полной оплатой. Когда выходишь к застройщику сразу с двумя реальными покупателями, позиции в переговорах становятся намного сильнее.
Так и вышло: после часа переговоров Артёму Николаевичу удалось получить дополнительную скидку 5%. Для этой семьи это означало экономию в 1,644 млн рублей. Согласитесь, сумма очень приятная. Тем более что наша услуга по подбору и сопровождению сделки в новостройке бесплатна. Да и вторым клиентам повезло тоже: шеф по секрету сказал, что для них одних больше 3% скидки не вышло бы.
Ситуация изменилась кардинально: стоимость трёшки 32 899 000 - 5% = 31 254 000
А вот тут как раз и проявилась та самая невидимая нить «правильного посыла». Вторая часть бабушек и дедушек неожиданно подарила семье 1 млн. Причём в том и весь посыл — они сами вдруг позвонили! Марина рассказала, что после завершения разговора со свекровью у неё была одна мысль: «правильный посыл и сильный сигнал» — очень, очень хотелось, чтобы это произошло.
Через четыре дня мы подписали ДДУ. Ключи они получат в первом квартале 2028 года. Вы бы видели счастливые глаза Марины!
Эта история лишний раз доказывает: правильный посыл и профессионализм могут свернуть горы.
Не бойтесь ставить амбициозные цели. Ваше искреннее желание улучшить жилищные условия — это мощный импульс. А моя задача — подкрепить его экспертным анализом и железной логикой, чтобы превратить мечту в реальность с выгодой для вас.