Товарооборот между Россией и Китаем впервые за пять лет упал, а регуляторы с обеих сторон закручивают гайки. Если вы работаете через посредников или серые схемы, готовьтесь к блокировкам счетов и потере грузов.
Почему это важно: • Товарооборот РФ-КНР упал на 6,9% в 2025 году после пика в 2024-м — рынок сжимается. • Новые лимиты переводов в РФ и запрет платежей на личные кошельки в Китае повышают риски блокировки капитала. • Комиссионная и логистическая нагрузка на локальных селлеров выросла до 50–65%, убивая маржу.
Гипотезы: • Рынок уходит в сторону легального B2B-взаимодействия — серые схемы становятся неподъемными. • Конкурентное преимущество сохранят только те, кто перейдет на 100% «белый» импорт с прямыми контрактами. • Вход в нишу посредников сейчас нерентабелен — конкуренция смещается в легальные сегменты.
Что делать селлеру: • Срочно пересмотрите бизнес-модель: уходите от посредников к прямым контрактам с китайскими производителями. • Оцените риски блокировки капитала — адаптируйтесь к новым правилам идентификации и системе СПОТ в РФ. • Пересчитайте юнит-экономику с учетом роста комиссий маркетплейсов и демпинга со стороны Китая. • Готовьте полные комплекты разрешительной документации для ввоза товаров — льготный период закончился. • Не рассчитывайте на личные платежи через WeChat или Alipay — с октября 2025 года это запрещено. • Анализируйте альтернативные каналы продаж, если комиссии площадок съедают всю прибыль.
Источники: - @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/4938