У кого продажи, у того и бизнес

У кого продажи, у того и бизнес

Практически в любой подборке худших идей для бизнеса в 2026 году будет торговля на маркетплейсах. Почему?

Да потому что ВБ и Озон выжимают селлеров как последние трусы после стирки. Вернее оставляют их в состоянии пограничного выживания. Кто-то умирает, но взамен старых бойцов приходят новые. Мотивированные. Им тоже подрезают комиссии, меняют алгоритмы и правила торговли. Они сопротивляются из последних явно слабеющих сил, но жрут кактус и остаются на площадках. И в этом есть причина.

А именно, непонимание, как сделать продажи самостоятельно. Поэтому селлеры выполняют всю черную работу, а маркетплейс зарабатывает. Вот вам аналогия.

Фермер весь год выращивал морковь. Копал грядки, убирал сорняки, собирал урожай, ломал спину, и в дождь, и в жару. Один магазин купил морковь у фермера по цене 15 руб за кг и выставил ее по цене 60 руб за кг. В 4 раза дороже!

А в другом магазине ее еще помыли и упаковали и продают по цене 120 руб/кг.

Третий магазин ее еще порезал, положил в пакетик с яблоком и получился такой здоровый перекус. А стоимость 120 руб. уже за 100 г. Цена в 80 раз дороже, чем у фермера!

А он что, сам не может порезать и упаковать? Может. Он просто не может продать. Селлеры уже давно бы послали маркетплейсы, если бы умели продавать. Но не умеют. Поэтому продолжают быть просто отделом поставок в немаржинальных нишах. А там, где хорошая наценка, маркетплейс уже сам является, и поставщиком, и производителем, а селлер идет на помойку.

Вкладывайте в продажи. Учитесь продавать.