Сонный туризм (sleep tourism) — растущий тренд в России (особенно популярен в 2025-2026 гг.), направленный на восстановление организма, борьбу с бессонницей и хроническим стрессом. Экспертное сообщество отмечает, что все туристы наравне, а иногда и во главе приоритетов путешествия, ставят не впечатления, а качественный отдых.
Новый тренд предполагает заселение в отели с улучшенной звукоизоляцией, качественными матрасами, наличием «меню подушек», блэкаут-шторами, в некоторых случаях – предоставлением специальных оздоровительных программ, разработанных с сомнологами.
Но вернёмся на три с небольшим года назад, когда отрасль фокусировалась совсем на других сценариях отдыха, а представители известной Группы компаний «Орматек», словно предвидев будущее, встретились с Ассоциацией Отельеров АМОС, чтобы обсудить перспективы взаимовыгодного сотрудничества.
Мы помним, как всё начиналось…
Дмитрий Богданов, председатель Экспертного Совета Ассоциации Отельеров АМОС комментирует: «В те годы главным конкурентом у «Орматек» было страстное желание многих отельеров Сочи и Юга России максимально сэкономить на матрасах – и покупать не те качественные спальные места, которые предлагал «Орматек», а что-то очень недорогое, буквально за 3-4 тысячи рублей, пусть и придётся это выбросить через пару лет.
Мы в Ассоциации уже давно декларировали, что сон – это один из трёх китов, на котором держится турпродукт, а истинная экономия не в цене закупки, а в стоимости владения. Поэтому, когда «Орматек» представил свою специальную линейку для HoReCa, подтвердив не только качество спальных мест для гостя, но и хороший срок службы матрасов, который составляет около 7-8 лет, а при грамотном уходе и ещё больше, вопрос о старте сотрудничества даже не стоял».
Для партнёров логичным и предсказуемым стало заключение соглашения о стратегическом партнёрстве. В качестве совместной цели на долгосрочную перспективу было определено изменение всего «ландшафта» восприятия темы качества сна в целом по отрасли. Но началось всё с курортов Юга России.
– Увы, мы часто сталкиваемся с тем, что работу Ассоциации воспринимают только по деловой программе. И ключевой вопрос к нам – «Как принять участие в круглом столе, деловом завтраке или Форуме в рамках Премии АМОС», – комментирует Александра Мирошникова, зам. председателя Экспертного Совета Ассоциации Отельеров АМОС. –Деятельность АМОС намного глубже, и особенно приятно, когда коллеги подключаются для формирования настоящих трендов, где выигрывает каждая сторона. Гости получают качественный отдых, отели – доход, а поставщики с высокой экспертизой – хороший рынок.
На самом старте нашего сотрудничества с«Орматек» мы видели, как топ-менеджеры вновь и вновь общались с представителями гостиничной и курортной сферы, но те упорно делали выбор в пользу самых недорогих решений. Личный подвигв борьбе с непониманием– это хорошо, но мне, как маркетологу со стажем (Александра Мирошникова – 21 год в маркетинге, Президент Клуба маркетологов Сочи, директор консалтинговой компании «Аппарель». – Прим. ред.), было понятно, что коллегам требовалось провести серьёзное изменение позиционирования предложений компании для отелей и здравниц Юга России с учётом местной специфики.
Вместе с коллегами мы продумали базовые тезисы нового подхода, определили новые форматы взаимодействия с рынком, скорректировали аргументацию и технологии работы с самыми распространёнными возражениями.
Ключевое различие с прежним подходом: все рацио-аргументы сохранены, но основной упор был сделан на то, как качественные спальные места от «Орматек» помогают отелям и санаториям зарабатывать заметно больше за счёт привлечения новых аудиторий гостей, особенно по краям сезона и в межсезонье, более высокого среднего чека, увеличения глубины продаж и большей удовлетворенности гостей качеством отдыха.
Первые успешные шаги и первые серьёзные успехи
Учитывая большие возможности, предоставленные Ассоциацией Отельеров АМОС – профильные Круглые столы, онлайн-эфиры, деловые завтраки, а также авторитет и уважение, которым организация пользуется с первых дней создания, компания «Орматек» смогла не только иначе представить возможности для более качественных продаж и роста доходности отельерам Юга России, но и реализовать несколько успешных кейсов, когда отели-партнёры стали звучать более убедительно для своих будущих гостей.
Первые несколько кейсов оказались весьма показательными уже для более широких кругов отельеров. Особенно эффективно сработала маркетинговая Акция «Качественный матрас от «Орматек» в подарок отелю!» – это позволило привлечь больше внимания со стороны представителей гостиничной сферы и, главное, на деле убедиться в высоком качестве продукции компании. И гости, и сами отельеры, оказались очень довольны продукцией «Орматек»!
Мария Киселёва, руководитель направления Спецпроекты ГК «Орматек» отмечает: «Нашей компании в 2026 году исполняется 25 лет. За плечами бренда и команды – колоссальный опыт. Мы никогда не продавали матрасы, подушки и спальные места. Мы предлагаем здоровый сон для людей и надёжное партнёрство для коллег. Мы искренне верим, что коллеги, уделяющие внимание организации качественного отдыха в отелях, являются истинными «хранителями сна». Потому вместе с Ассоциацией Отельеров АМОС мы учредили отдельный диплом с одноимённым названием».
Опыт и кейсы компании, которые представляет ГК «Орматек» для рынка Сочи, Крыма, курортов Красной Поляны, Кавказских Минеральных Вод и по другим регионам России оказались более чем востребованными. Сегодня в индустрии гостеприимства уже начала сказываться сложная ситуация в экономике страны. Тем не менее, тот запас прочности, который был сформирован компанией за счёт масштабных маркетинговых программ «Орматек»: выспаться на год!» и «Хранители сна», позволил и в 2025 году, и уже в новом 2026 году удержать актуальность темы качественного сна в российских отелях и санаториях на том уровне, который должен быть.
От сложностей в продажах – к соавторству федерального тренда
Всего за последние три с половиной года ГК «Орматек» в сфере поставок для гостиничной и курортной сферы прошла непростой, но важный путь, который позволил не только помочь многим объектам индустрии гостеприимства значительно повысить уровень предоставляемого сервиса, но и, фактически, сформировать вместе с партнёрами и другими заинтересованными участниками рынка полноценный федеральный тренд на «Сонный туризм», о котором за последние 4-6 месяцев неоднократно написали все СМИ федерального уровня и масса изданий чуть меньше масштаба.
Сейчас подавляющее большинство туристов в наших отелях, как в сегменте 3 звезды, так и в отелях премиум-класса, очень внимательно относятся к качеству сна, комфортным условиям отдыха. Ещё при бронировании отмечают наличие соответствующей информации на сайте отеля и в его социальных сетях, на площадках агрегаторов, в отзывах тех гостей, кто уже побывал в данном объекте размещения.
Несомненно, данный тренд в буквальном смысле попал в «больное» место и наших сограждан, поскольку число людей со стрессом и с проблемами сна в обществе уже превысило все мыслимые и немыслимые пределы. Но ведь в этом и состоит мастерство владельцев компании, её топ-менеджеров, чтобы вовремя понять запрос со стороны общества и быть готовым предложить то красивое решение, которое окажется самым эффективным.
У компании «Орматек» это получилось и, уверены, получится ещё не раз!
СПРАВКА
Вот только часть публикаций, которые были подготовлены в рамках сотрудничества между ГК «Орматек» и Ассоциацией Отельеров АМОС за прошедший период:
Информационная и маркетинговая поддержка со стороны Ассоциации Отельеров АМОС в рамках партнёрства с «Орматек» – Александра Мирошникова, зам. председателя Экспертного Совета Ассоциации Отельеров АМОС, президент Клуба маркетологов, тел./tg +7 (938) 869-90-40.
Вопросы организации профессиональных спальных мест в отелях в соответствии со стандартами трендов «Сонного туризма» – Мария Киселёва, руководитель направления Спецпроекты ГК «Орматек», тел./tg +7 (902) 317-05-82.
Сайт Ассоциации Отельеров АМОС здесь!