Срыв сделки: почему складской гигант Raven не находит покупателя
Попытка реализовать национализированный портфель складской недвижимости Raven Russia вновь завершилась неудачей - даже после снижения цены вдвое не нашлось желающих участвовать в аукционе. Эксперты указывают на жесткие сроки, риски санкций и невыгодный формат продажи.
Фотография: Restate.ru
Крупнейший лот складской недвижимости, некогда принадлежавший Raven Russia, вновь остался без покупателя. Несмотря на то, что цена была снижена вдвое, интерес со стороны инвесторов оказался нулевым. По информации DP.ru, очередной аукцион, назначенный на 4 марта, завершился без единой заявки. Это уже третий провал подряд, и каждый раз организаторы пытаются изменить условия, чтобы привлечь хотя бы одного участника.
В этот раз продавец предложил отсечку: стартовая стоимость в 90 млрд рублей могла быть снижена до 45 млрд, что эквивалентно примерно 20 тысячам рублей за квадратный метр. На первый взгляд, предложение выглядит заманчиво, ведь речь идет о почти 2 миллионах квадратных метров современных складов в Москве, Подмосковье, Петербурге, Ленинградской области, Нижнем Новгороде, Новосибирске и Ростове-на-Дону. Все объекты хорошо известны на рынке и приносят стабильный доход от аренды.
Сжатые сроки и бюрократические барьеры
Однако эксперты рынка отмечают, что привлекательная цена не компенсирует других сложностей. Главная проблема - крайне ограниченное время на подготовку сделки. Потенциальным покупателям дается всего 10 дней на оплату, а за этот срок невозможно провести полноценную проверку состояния активов и юридических лиц, согласовать покупку внутри компании, а также получить одобрение банков и контролирующих органов. Для сделки такого масштаба это практически невыполнимо.
Кроме того, на торги выставляются не сами объекты, а компании-владельцы, финансовое положение которых далеко от идеального. У некоторых из них есть долги, что добавляет рисков для инвесторов. Даже крупные игроки рынка не готовы идти на такие условия без тщательной подготовки.
Портфель вместо отдельных лотов
Еще один фактор, отпугивающий потенциальных покупателей, - продажа всего портфеля целиком. Если бы объекты предлагались по отдельности, часть из них наверняка ушла бы с молотка еще на первых торгах. Такой подход позволил бы государству быстрее получить деньги и, возможно, даже повысить итоговую стоимость сделки. Однако пока власти настаивают на продаже пакетом, что существенно сужает круг возможных претендентов.
Партнер и руководитель отдела индустриальной и складской недвижимости IPG.Estate Филипп Чайка подчеркивает: даже с большим дисконтом лот остается слишком крупным для большинства игроков. Инвесторы хотят лично осмотреть объекты, проанализировать их доходность и риски, а сделать это в столь сжатые сроки невозможно. Психологически сложно принимать решения о миллиардных вложениях без полноценной подготовки.
Рынок в стагнации и санкционные угрозы
Ситуация осложняется и общим состоянием рынка. Ставки аренды стабилизировались, а активность арендаторов остается низкой. В таких условиях даже крупные финансово-промышленные группы не спешат вкладываться в новые активы, особенно если речь идет о национализированных объектах с неясными перспективами.
Не стоит забывать и о санкционных рисках. Любая сделка с национализированными активами может обернуться проблемами для всех участников - от электронной площадки до конечного покупателя. Организатором торгов выступает ПАО «Банк ПСБ», который тесно связан с оборонно-промышленным комплексом, что только усиливает опасения инвесторов.
По мнению аналитиков, разумнее было бы разделить портфель по регионам: выделить, например, Екатеринбург, Новосибирск и Петербург отдельными лотами, а Москву разбить на несколько частей. Такой подход увеличил бы шансы на быструю и эффективную продажу.
Проблемы с реализацией крупных объектов на фоне стагнации рынка не уникальны. Как сообщает restate.ru, в феврале 2026 года арендные ставки на квартиры в крупнейших городах России также продолжили падение, что ставит под вопрос устойчивость всего сегмента недвижимости. Это подтверждает, что даже самые привлекательные предложения не всегда находят отклик у инвесторов в условиях неопределенности и высоких рисков. Подробнее о динамике цен можно узнать в материале о рекордном снижении арендных ставок в мегаполисах.
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru