Я потратил 300 тысяч на рекламу и получил 5 продаж. Ошибка была в настройках, о которой молчат гуру. Теперь с тех же денег делаю 200 тысяч прибыли.
Вы тоже вкладываете в рекламу тысячи, а продаж — кот наплакал?
Я прошел этот путь. Слил бюджет, который копил полгода, и чуть не закрыл проект. Но именно тогда нашел одну простую настройку, о которой почему-то молчат все «гуру таргета». Сейчас я с тех же 300 тысяч делаю 200 тысяч чистой прибыли. И сейчас расскажу, как.
Обложка статьи
Промт: Мужчина за компьютером с графиками рекламного кабинета, на лице разочарование. На экране маленькие цифры продаж, рядом кофе. Тёмные тона, атмосфера неудачи. Фотореализм, горизонтальное 16:9
Как я слил 300 тысяч в никуда
Было это два года назад.
Я запускал онлайн-курс. Вложился в упаковку, нанял дизайнера, записал вебинары. Оставалось только привести клиентов через таргет.
Я изучил кучу блогов, посмотрел вебинары «миллионеров», настроил всё по их шаблонам. Широкие аудитории, интересы, look-alike. Красота.
Запустил. Первые дни — просмотры есть, клики есть, а продаж ноль.
Я подкрутил ставки, сменил креативы, добавил новые аудитории. Продаж — одна, две.
Через месяц потратил 300 тысяч. Получил 5 продаж по 10 тысяч. Итог: минус 250 тысяч чистыми.
Я сидел и смотрел на пустой счёт. Курс не окупился, команде платить нечем, я в минусе.
Ошибка №1: Я таргетировал на всех подряд
Тогда я пошёл к реальному профи. Не к инфобизнесмену, а к действующему таргетологу с портфолио.
Он открыл мою рекламу и спросил:
— На кого ты лил?
— На женщин 25–45, интересы — психология, саморазвитие, — ответил я.
— А кто твои клиенты? — спросил он.
Я задумался. Реальные покупатели курса — это женщины 35–50, которые уже пробовали психологию, но не получили результата. Они ищут конкретные техники, а не общие лекции.
— Ты лил на всех, кому может быть интересно, — сказал он. — А надо на тех, кто готов купить.
И показал мне простое правило, о котором молчат гуру.
Секретное правило, которое перевернуло мою рекламу
Он сказал: Таргетинг по интересам больше не работает. Работает таргетинг по поведению.
— Люди, которые интересуются психологией, могут просто читать статьи и не покупать. А люди, которые уже покупали похожие курсы, оставляли заявки, подписаны на конкретные паблики, — вот ваша целевая аудитория.
Он показал, как собирать аудитории:
- Базы клиентов конкурентов. Через парсеры собираем подписчиков пабликов, где уже продаются похожие курсы.
- Look-alike на покупки. Загружаем базу своих прошлых клиентов и ищем похожих.
- Ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не купил.
- Аудитории по ключевым словам. Не просто «психология», а «как избавиться от тревоги», «методы работы с травмой» — конкретные запросы.
— Это называется «ядерная аудитория», — объяснил он. — Эти люди уже проявили интерес действием, а не просто лайком.
Как я перенастроил кампанию
Я переделал всё с нуля.
Шаг 1. Собрал базы конкурентов. Нашёл 5 пабликов, где продавались похожие курсы. Через сервис спарсил подписчиков — 150 тысяч человек.
Шаг 2. Загрузил своих прошлых клиентов. У меня было 200 человек, которые уже купили. Сделал look-alike — аудиторию похожих людей.
Шаг 3. Настроил ретаргетинг. На сайт поставил пиксель, собирал всех, кто заходил на страницы курса, но не купил.
Шаг 4. Собрал ключевые слова. Через wordstat.yandex нашёл фразы, которые вбивают люди с проблемой: «как проработать детские травмы», «психолог онлайн», «терапия тревоги». Настроил таргет на тех, кто ищет эти фразы.
Шаг 5. Убрал всех «просто интересующихся». Отключил широкие интересы, оставил только поведенческие аудитории.
Запустил с тем же бюджетом — 300 тысяч.
Результат, который я не ожидал
Первая неделя — 30 продаж.
Вторая — 45.
За месяц я сделал 200 продаж по 10 тысяч. Итог: выручка 2 миллиона, чистая прибыль 1.7 миллиона (с учётом расходов на рекламу и команду).
Я офигел. Те же деньги, те же креативы, но другая аудитория.
Оказалось, что 80% блогеров льют на широкие интересы, потому что так проще. Но реальные деньги там, где люди уже проявили готовность купить.
Главное правило, которое я вынес
Таргетинг по интересам мёртв.
Интерес — это просто любопытство. Поведение — это готовность купить.
Если вы льёте на тех, кто «интересуется» фитнесом, вы получаете лайки. Если вы льёте на тех, кто уже купил абонемент в спортзал, — получаете продажи.
Как это применить в вашем бизнесе:
- Определите, кто уже купил ваш продукт. Соберите базу реальных клиентов.
- Найдите, где тусуются ваши конкуренты. Спарсите подписчиков их пабликов.
- Используйте ретаргетинг. Не дайте уйти тем, кто уже был у вас на сайте.
- Ключевые слова в поиске. Люди ищут решение проблемы — лейте на них.
- Look-alike на покупки. Алгоритмы сами найдут похожих.
А вы проверяли, на кого настроена ваша реклама?
Может, вы тоже льёте на «интересующихся» и удивляетесь, почему нет продаж?
Проверьте прямо сейчас. Зайдите в рекламный кабинет и посмотрите: вы используете поведенческие аудитории или просто интересы?
Напишите в комментариях — сталкивались с такой проблемой? Может, у вас есть свои секреты настройки?
И обязательно сохраните эту статью, чтобы не забыть главное правило таргета.
Было полезно? Жмите лайк! 🔥 Таким образом вы не только поддерживаете канал, но и помогаете другим читателям найти этот материал. Хотите каждый день узнавать что-то новое и вдохновляться? Тогда ПОДПИШИТЕСЬ прямо сейчас — дверь в мир увлекательных открытий открыта для вас. И не болейте! Крепкого здоровья и отличного настроения. Кстати, а какая тема волнует лично вас? Заказывайте темы для статей в комментариях, задавайте вопросы — давайте разбираться вместе.
Таргет — это не игра,
Где важны лишь широта.
Поведение бери в расчёт,
И удвоится доход.
Если вам было полезно, вот место, где таких материалов ещё больше: https://t.me/+Qffe3PrvoEBkZDA6